В современном мире вопрос об эффективности маркетолог в условиях рыночных отношений становится все более актуальным. Главенствующую роль сейчас занимает потребитель на рынке, который и формирует сам этот рынок, становясь центральной фигурой в обществе, соответственно знания о психологии потребителя определяют профессионализм современного маркетолога. Поэтому психология поведения потребителя, восприятия информации становится огромным пластом изучения , чтобы эффективнее принимать бизнес- решения.
Современный маркетинг основательно подошел к тому, чтобы изучать и внедрять в работу психологию цвета, поскольку именно цвет является важным элементом дизайна, брендинга и рекламной коммуникации. На основе этих знаний, компания – разработчик Kissmetrics, которая занимается веб-аналитикой, представила исследование, в котором говорится что влияет на решение покупателя приобрести тот или иной товар:
· 93% - цвет/дизайн;
· 6% - текстура;
· 1% - запах/вкус.
Было отмечено, что 85% потребителей называют цвет в качестве главной причины покупки конкретного товара.
По данным Color Marketing Grope, грамотно подобранный цвет способен повысить уровень распознавания бренда до 80 %, до 73 % понимание рекламного сообщения и до 40% улучшить его читабельность.
В связи с этим, в настоящее время разработалась классификация стратегий цветового маркетинга, дабы улучшать и разрабатывать новые способы цветового маневрирования своих компаний на рынке:
1. Стратегия, которая использует в рекламных слоганах понятие « цвет», «яркость» и тд. В пример этому давайте вспомним « Новый фруктовый Dirol. Яркий вкус». Эта стратегия имеет абстрактный характер воздействия, нацеленной на всех потребителей фирмы.
2. Стратегия цветовой дифференциации бренда – это выделение бренда с помощью тщательного подбора цветовой гаммы. В пример можно вспомнить рекламу «Ласка. Магия черного» и их слоган «Черное остается черным». А компания Green Mama взяли за основу зеленый цвет и слоган « Без консервантов. Без компромиссов», используя экологический символизм зеленого цвета.
Кроме того, корпоративный цвет – один из важнейших элементов распознавания фирмы потребителями. Все же знаю яркие цвета Coca-Cola или McDonalds. Отмечено, что при смене цветов, компания в большинстве случаев понесет убытки.
3. Стратегия цветового распознавания видов выпускаемой продукции – это система , в которой компания присваивает определенные цвета каждому виду выпускаемой продукции. Подобная дифференциация четко прослеживается в косметических фирмах и табачных продукция. Вы и сами можете это заметить ( если курите или кто-то из ваших знакомых), когда приходите в магазин и называется марке сигарет и цвет упаковки, который означает крепость табака.
4. Стратегия распознавания цветового исполнения товаров. Постоянное расширение цветовых вариантов являются необходимым условием конкурентного успеха на рынке автомобилей, одежды и тд. Самый яркий пример – компания Apple каждый год выпускает свою продукцию в разных цветах, добавляя к ним новые, так например розовое золото, которое вызвало такой ажиотаж среди фанатов.
5. Стратегия оптической иллюзии в рекламе товара. Данная стратегия беспроигрышно привлекает внимание потенциальных покупателей и все чаще используется в рекламной продукции журналов и газет.
6. Стратегия цветового распознавания конкретного товара . Эта стратегия реализуется через метод «цветового шокирования», когда продукт исполняется в необычном, нетипичном цвете, тем самым привлекая внимание к продукту и бренду, в целом.
7. Стратегия использования света в представлении товара. Это вы точно видели, когда гуляли по торговому комплексу. Да-да, именно там чаще всего используют этот метод, когда на витрину выставляют красивые украшения с ярким цветом, чтоб показать как переливается бриллиант.
8. Стратегия цветовой маскировки негативных сторон товара. Ее используют, когда требуется спрятать отрицательные качества товаров. Самые яркие примеры – реклама табачной продукции: например компания Parlament в своем слогане говорит : « Легкий характер» при этом используя бело- голубую гамму, а в женских сигаретах используются фруктовые добавки и соответствующий слоган «Свежесть яблочного поцелуя», украшая все зеленым цветом; таким образом в сознание потребителя внедряют идею безвредности и привлекательности товара.
9. Стратегия соотношения статуса товара и цвета. По сути, это целый комплекс маркетинговых действий, направленный на передачу статусности товара посредством цветовых стереотипов. Если помада в рекламе – то обязательно красная, если виски – то золотисто –коричневый. Ну вы поняли.
10. Стратегия цветового «дрейфа». Данная стратегия связана со следованием модных цветовых тенденций в рекламных кампаниях.
11. Стратегия цветового мимикрирования ( не бойтесь , сейчас объясню это ужасное слово) под лидера рынка. Грешат все этой стратегией , увы, но в современном маркетинге как на войне. По сути, это когда новая компания целенаправленного копирует корпоративные цвета лидирующих компаний с целью использовать ее репутационный капитал.
12. Ну и последняя – комбинированная стратегия, которая сочетает в себе основную маркетинговую и вспомогательную цветовую, с целью получения синергического эффекта от их согласованного воздействия на выбор покупателя.
Таким образом , признавая и понимая значимость цветовой коммуникации , можно выгодно осветить статус бренда и повысить продажи.