В 2020 году выявился особый всплеск на рынке недвижимости, цены выросли из-за льготной ставки по ипотеке, ажиотажа в связи с изоляцией, падения ставок по депозитам, а также по ряду других причин. Вместе с этим, само собой, активизировались риелторы и мошенники.
Эта статья будет больше интересна для продавцов недвижимости!
Важно!
Прошу заметить, я не ставлю знак равенства между риелторами и мошенниками, многие из риелторов совершенно порядочные люди, и настоящей статьей я никак не хочу обидеть профессионалов своего дела! НО! Вместе с тем, на практике приходится часто сталкиваться с нечестными, лживыми, назойливыми, некомпетентными товарищами (наверное, как и в любой сфере), о которых и пойдет речь в настоящей статье! Более того, именно такие недобросовестные лица портят отношение людей в целом к данной отрасли...
Понимая, что многие частные лица выходят на рынок недвижимости продавать свои объекты будучи не осведомленными, без опыта и понимания специфики, зачастую не зная, как выбрать грамотного специалиста, или не быть обманутым, я лишь хочу предупредить о нюансах, которые возможно будут полезны!
Приведу лишь некоторые ситуации, с которыми, увы, пришлось столкнуться.... Если Вы собрались продавать недвижимость самостоятельно, возможно статья Вам пригодится, и что-то даже возьмете на заметку.
Итак, сначала о сложностях на пути к поиску клиента!
Во-первых, лучше размещаться на сайтах, где номер собственника засекречен, это возможно поможет не попасть в базу данных, как минимум, назойливых риелторов. Напоминаю, Вы решили самостоятельно продавать недвижимость, и с риелторами решили не сотрудничать, но они то об этом не знают, и могут без конца звонить Вам 24/7, умело продавая свои услуги, не давая вставить Вам и слово, и не уточняя "удобно ли вообще Вам разговаривать". Они не стесняются звонить с раннего утра и до позднего вечера, так что осторожнее выбирайте сайты для размещения и отвечайте на вопросы. Хотя и скучно Вам точно не будет.
ДА, все именно так! Из 10 звонков реальных покупателей, 6-7 будет от риелторов с предложением своих услуг, и эти звонки практически непрерывны, особенно первые минуты после публикации объявления или его продления.
Во-вторых, первая и самая распространенная уловка. Риелторы звонят, якобы от имени покупателя, расспрашивают Вас обо всех деталях, также могут попросить выслать фото объекта на вотсап, либо самостоятельно приходят и фотографируют объект. А затем... самостоятельно размещают объявление, но уже от своего имени, и продают Ваш объект, но уже со своей комиссией. Тем самым, вызывая, в частности, у покупателя недоверие к объявлениям Вашего объекта. Поэтому я настоятельно рекомендую спрашивать - для себя человек покупает объект или для клиента, и не высылать фото в вотсап, это важно, по практике большинство отвечает либо, что он агент, либо покупает для друга/брата/свата или заминается, тут можно в большинстве случаев можно понять истину. Многие, действительно, хотят просто предложить услуги, цели Вас обмануть нет, но таким образом Вы сможете просто не потерять зря время.
В-третьих, как только Вы размещаете объявление, Вам тут же в течении первых 10-20 минут начинает названивать много специалистов, все они риелторы, которые будут пытаться предложить Вам свои услуги, и если уж Вы точно для себя решили с ними не сотрудничать (я ни к чему не призываю!), то будьте уверены, что первые 20 минут телефон можно поставить на беззвучный.
Да! Самым частым аргументом в пользу сотрудничества будет некая секретная база объявлений риелторов (не знаю, уж насколько она рабочая и существует ли на самом деле...).
В-четвертых, самое интересное оставила напоследок. Эта ситуация могла произойти буквально недавно, однако, грамотное составление договора купли-продажи уберегло покупателя от мошенника.
Итак, Вам звонит риелтор.
Пункт 2 нашей статьи (чуть выше) не сработал, Вы спросили "Для кого Вы приобретаете объект - для себя или для клиента", и он Вам отвечает, что для себя! Задает обычные вопросы, и у Вас не возникает никакого подозрения, что это риелтор.
Тем самым, риелтор влезает в Ваше доверие, ведь Вы думаете, что человек реальный покупатель, а не тот, кто хочет Вас обмануть и подзаработать на Вас... Как правило, на другом конце провода человек говорит, что давно искал Ваш вариант, и это квартира мечты, он хотел бы лишь проверить, что фото совпадают с действительностью и готов выходить на сделку!
Вы радостный и довольный потираете руки, а Ваш покупатель (якобы не риелтор, который на самом деле он) в это время только приступает по-настоящему к своей работе.
Примерно такой вариант Авансового договора он Вам присылает на согласование:
В этом договоре он прописывает возможность продажи объекта третьему лицу по указанию Покупателя, а также Вашу обязанность предоставить некие, якобы стандартные документы, среди которых случайно затесалась доверенность от собственника объекта...
Далее выясняется, что квартиру то он берет совсем не для себя, а для другого лица - истинного покупателя, которого пока правда не существует, ну а Вы ждете, пока ему якобы одобряют ипотеку, пока он получит якобы еще что-то, в общем пока он на самом деле работает и ищет реального Покупателя, то есть риелтор получил Вас в качестве клиента без Вашего, по сути, на то желания. И это в лучшем случае!
В худшем же случае выяснится, что "якобы не риелтор" признается, что он риелтор, хотел взять объект для себя, но не может купить объект, например, по причине, что ему не одобрили ипотеку, но объект уж очень хороший, и у него есть родственник/друг/клиент, который ее точно возьмет. Он предлагает подписать договор оказания услуг, в котором может быть прописан большой срок, в течении которого он обязуется найти клиента, а вы будете связаны отказом от договора штрафом, либо в договоре будут прописаны скрытые комиссии за найденного клиента. Так Вы снова свяжете себя договором, штрафом, так еще и комиссией.
В следующей статье предлагаю поговорить о юридических тонкостях.
О том, что такое авансовый договор, который покупатели постоянно предлагают заключить при, так скажем, "бронировании объекта", и почему он все же не очень подходит для продавца?
О том, какие пункты стоит включить в договор купли-продажи недвижимости?
И как, даже при электронной регистрации в банке риелторы пытаются обмануть?! И что такое вообще "электронная регистрация", как она проходит, и стоит ли с ней связываться?
P.S.: если Вы сталкивались с уловками недобросовестных риелторов, поделитесь, пожалуйста, ниже в комментариях! Я думаю, что это многим может быть актуально!