Хочу познакомить вас с очень огненной нишей периода сентябрь-февраль. Продаются шубки абсолютно везде, как в крупных городах, так и в мелких. В мегаполисах, правда, будет бОльшая конкуренция, нежели чем в регионах, но и потенциал для заработка там тоже больше.
Маржинальность достигает 10.000 рублей с 1 продажи, если говорить про мех песца и 100.000 рублей если говорить про норку.
Вот пара примеров:
Трансформер из песца 4 в 1. Закупка 9500р - продажа 16.000-18.000р.
Жилетка 90 см из песца. Закупка 6000р. Продажа 12.000р.
Огонь же?)
А теперь немного истории, как я начинал и как делать вам не нужно!
Начиная с конца августа 2018 года я начал заниматься меховыми изделиями из песца.
Мониторил рынок спроса и предложения и наткнулся на данную нишу, узнал что маржинальность с 1 позиции от 3000 до 10.000р и решил сразу искать бабки на закуп. Миллионных бюджетов у меня не было и я собрал не потраченные остатки с моих прошлых проектов, перед шубами я занимался розами в колбе.
Насобирал я 23 тысячи рублей и думал что на эту сумму можно купить из меховых изделий. Можно было купить 2 шубы из песца или 4 жилетки. Выложил объявления на авито, за несколько дней упало несколько лидов на жилетки и я решил, что закуплю их. Как раз пока не холодно, думал буду продавать жилетки, а как похолодает завезу шубы.
И я никогда еще так не ошибался… Как это обычно бывает половина Лидов, которым я вез под заказ жилетки, послетало. И я остался с ними наедине. Помню как слетел последний клиент, на которого я возлагал все надежды, я сильно расстроился.
Как потом оказалось что бОльшим спросом пользуются именно трансформеры 4 в 1, так как там и жилетки, и полушубок и шуба. Но денег на закуп не было и в рекламу я денег тоже жалел, что было моей ошибкой. Я уже начал сливать желетки чуть ли не по себестоимости с маржой в 1500-2000 рублей, лишь бы забрали и закупить сразу трансформеры.
Совет - бери лучше сразу трансформеры 4 в 1, пусть даже 2шт, но лучше их, чем 4 жилетки. А теперь погнали расскажу по операционной части, что было сделано и как я закрыл ноябрь в 140.000р чистой прибыли и декабрь в 165.000р.
Основные источники трафика это Авито и Инстаграм!
Первое это АВИТО. Оно здесь работает как нигде лучше.
Массовый постинг и турбо - наше все. Можно так же приобрести авито магазин, лишним тоже не будет, к вам как к компании станет больше лояльности из-за магазина. Но публикация объявлений очень муторный и неприятный процесс, поэтому - делегируем.
Палю контакт человека, который занимается публикаций объявлений за 10р/шт
+380 97 609 1662 Анна, вотсап. Говорим, что от Игоря и вам делают объявы по 10р, с вас только текст)
Текст объявления:
1 строчка должна совпадать с названием объявления.
Пример: название объявления: Шуба трансформер 4 в 1. И сразу начинаем писать описание объявления с этой же фразы «Шуба трансформер 4в1». Тем самым наше объявление будет выше подниматься в поисковых запросов, следовательно получим больше трафика и продаж.
Сплошной текст не пишем, разделяем абзацами, много текста тоже не нужно, человек банально не станет смотреть большую гору текста.
В конце объявления обязательно должен быть призыв к действию.
Пример: Успей купить по сниженной цене. Позвони и мы подберем для тебя шубку. Позвони сейчас, чтобы получить скидку на первый заказ. И все в таком роде. Пишем призыв к действию и сразу подкрепляем мотивацией вам позвонить или купить у вас.
Так же говорим про доставку и самовывоз.
Указываем мессенджеры через которые с вами можно связаться (WhatsApp, Viber).
Юла.
Тут все тоже самое что и на авито, не жалеем деньги в эти площадки.
Не забываем подымать объявления за бонусы. Эта девочка, что занимается авито, так же и на юле постит объявы)
Сайт.
Копируем любой понравившийся вам лендос, меняем под себя и запускаем РСЯ. Очень много Лидов идет с этого источника трафика.
ВКонтакте.
Таргет нас не пускает из-за того, что нужны документы и чипы на меховую продукцию, содержащую более 50% меха (поправьте если ошибаюсь).
К нам на помощь приходят городские паблики (Подслушано, Типичный и подобные). Договариваемся и закупаем рекламу, дает хороший выхлоп. (Аккуратно, зоозащитники будут вас поливать грязью и кидать фотографии, а-ля шуба лучше смотрится на животном чем на корове (девушке)).
В чем то я с ними согласен, но мы же их не убиваем, это тоже самое, что и торговать мясом, животных специально для этого выращивают, да, ужасно, но что поделать то?
Не забываем про группы барахолок и куплю продам. Там мы так же размещаемся, но чтобы чаще вас пускали, рекомендую писать, что продаете якобы свою шубу, мол не подошел размер.
Инстаграм.
Тут по таргету все намного лучше, нас без проблем пускают, но нужна грамотная настройка, впрочем как и везде, чтобы ваши бюджет не улетал в трубу, как это было у меня в том году.
Рекомендую изучить 6 кейсов из клуба на тему «Продвижения в INSTAGRAM», вы можете увидеть их тут — https://vk.com/wall-88831868_27742 —это шестая часть и в ней есть ссылки на все прошлые 5 частей.
Паблики в инсте типо подслушано и мамские паблики.
Все та же схема как и с ВК, узнаем про стоимость, торгуемся и размещаемся. Важно заранее узнать их статистику, тк такие группы часто крутят лайки и подписчиков. Если не делают скидки, то берем несколько размещений сразу, выходит дешевле.
Ленивый таргет инста.
Запускаем ленивый таргет, через кнопку «продвигать», при хорошей настройке дает весьма крутой выхлоп. На первое время будет норм.
Блогеры инста.
Самая сладкая часть)
Ищем девочек с подписчиками от 1к и пишем им: Привет, продаешь рекламу у себя в инстаграм? А дальше уже договариваемся, торгуемся и покупаем. Эти мини-блогеры являются лидерами мнений у своей аудитории, за счет этого мы получаем очень горячие заявочки. Стоимость за рекламу (сторис) начинается от несколько сотен и доходит до 5000 рублей. Смотря сколько подписчиков и какая активность.
Смотрим на комменты, лайки, просим статистику.
Фишка.
Как отслеживать от какого блогера нам пришли люди?
Вводим промокод от блогера. Например: По промокоду «Иванова» скидка 10% на все меховые изделия)
Очень классно работает.
Фишка номер Два)
Делаем скидки за публикацию нас у себя в аккаунте.
Когда девушка планирует покупать шубу, мы говорим, что у нас акция: Выставить фото в шубе и отметить нас. Скидка 500 рублей. Это очень крутая сарафана, да��е если подписчиков у нее мало.
Фишка номер ТРИ.
Доставка. Можно юзать как крутой оффер. Бесплатная доставка с примеркой на дом. Привозим до 5 моделей на выбор. Больше вероятность, что девушка купит, тк есть из чего выбрать, ни в коем случае не привозим по 1-2 шубы, если позволяет ассортимент, а возим по штук 5.
Где искать блогеров?
- Заливаем к себе в сторис пост, чтобы ищешь аккаунты девочек с подписчиками от 1000.
- Хештеги по своему гео. Блогеры обычно ставят много тематических хэштегов.
- ТОП публикации по твоему ГЕО.
- Заходим в топ публикаций и ищем этих самых девочек)
ЛАЙФХАК!
Не боимся дружить с конкурентами и договариваться о работе по дропшипингу в две стороны. Если у вас не будет шубы черного цвета 44 размера, то не нужно сливать клиента. Звоним конкуренту и спрашиваем есть ли у него, он говорит, что да. И мы отправляем клиента к конкуренту, заранее оговорив свой процент с этой продажи) Рекомендую брать 1000-1500 рублей с трансформера 4в1. Думаю схема ясна, используйте)
Просим девочек, что купили у вас шубу, выставить сторис с отметкой вас в инсте. Сарафанка в таких случаях работает очень круто) Мотивируем на сторис скидкой в 500 рублей.
Не рекомендую сразу же снимать помещение под шубы. Сначала продавай с квартиры, пойми что это такое и как работает, а лишь потом заезжай в офис и приглашай людей в него) Но и не забывай про доставку.
Пару слов о поставщике
В шубах как ни в какой другой нише очень важен хороший поставщик.
Смотри фото ниже, когда я повелся на дешевую цену и заказал шубы у другого поставщика, за что потом очень долго жалел. Шубы приехали лысые и с дырками, такие хоть отпаривай, хоть расчесывай, толку не будет, они даже по себестоимости никому будут не нужны. Лучше переплати 500-2000 рублей, благо маржинальность позволяет, и продавай не зная проблем. Кстати чем лучше качество у шубы, тем можно дороже их продать, таким образом я удерживал цену при демпинге и продавал больше конкурентов)
Как выбрать хорошего поставщика?
- Узнай продает ли он в розницу, возможно у него только опт и ему плевать на качество.
- Цена. Она не должна быть слишком низкой или высокой. Рыночная цена на 4 в 1 шубу из песца — 9500 рублей.
- Попроси фото и видео изделий или созвонись по видео связи.
- Попроси отснять швы, т.к. на шубах плохого качества есть дырки между вставкой и мехом.
- Мех не должен слишком сильно выпадать. Песец подвержен линьке, но в пределах разумного.
Примеры шуб, которые продаю на рознице я:
Основной пик продаж приходится на 3 месяца, это Октябрь, ноябрь и декабрь, за эти месяца реально сделать жирную котлету. Лично у меня цель закрыть 1 лям в месяц на шубах)
Сколько нужно денег на вход в эту нишу?
Как ты уже понял исходя из моей истории, можно начинать с 20к, но желательно найти в районе 30-40К на закупку 3х позиций. Самых ходовых. Это шубы трансформеры из песца 4в1, они стоят 9500 руб. И отложить бабки на рекламу. 2-3к на авито (турбо+авито магазин) и 2-3к на инсту (начать пока с блогеров + ленивый таргет).
Памятка по размерам
Внедряй уже сегодня, то, что ты сейчас узнал и гарантирую тебе профит, бро)