Считается, что при совершении операций на вторичном рынке недвижимости риску могут быть подвержены только покупатели, поскольку в результате действий мошенников они могут остаться и без денег, и без жилья. В то же время мало кто задумывается о продавцах квартир, а ведь, если разобраться, они рискуют в той же степени, если не больше, чем покупатели. Сегодня специалисты агентства недвижимости «Парамоновъ» расскажут о наиболее распространенных проблемах, с которыми могут столкнуться продавцы недвижимости, и дадут совет, как их избежать.
Начнем по порядку, то есть с момента принятия продавцом решения идти в агентство недвижимости или действовать самостоятельно. Безусловно, можно самому размещать рекламу, проводить показы, собирать все необходимые справки, печатать договор купли-продажи и проводить денежные расчеты. Законом это не запрещено, и если человек имеет достаточный опыт в продаже недвижимости, подкован юридически и обладает свободным временем, то он вполне справится с этой задачей. Тем не менее, большинство собственников жилья предпочитают все же обращаться за помощью к профессионалам, ведь продажа квартиры или дома достаточно сложная в юридическом плане операция. К тому же агентство недвижимости выступает гарантом безопасности, чистоты и легитимности сделки.
Иногда, принимая решение о том, какой риэлторской фирме доверить продажу своего имущества, и желая сэкономить на услугах агентства, люди обращаются не в крупные, зарекомендовавшие себя компании, а к частным маклерам, потому что те обещают помочь за минимальные деньги или даже бесплатно (что, согласитесь, противоречит здравому смыслу, поскольку любая предпринимательская деятельность направлена на получение выгоды). К сожалению, в погоне за экономией продавец недвижимости может заключить невыгодную сделку или стать жертвой мошенников и вообще лишиться собственности.
Наиболее распространенная схема обмана, используемая «черными риэлторами» - продажа по подложной доверенности. Продавцу предлагают оформить доверенность якобы для более оперативной работы маклера. Однако вместо обычной доверенности, позволяющей агенту только осуществлять сбор необходимых для продажи недвижимости документов, оформляется генеральная, и теперь мошенник может продать квартиру самостоятельно.
Для того чтобы не стать жертвой такого обмана, внимательно читайте документы, которые подписываете. В доверенности должен быть четко перечислен список полномочий, которыми вы наделяете своего представителя.
Размещая объявления в Интернете, продавец неизбежно привлекает внимание к себе и своей недвижимости. К сожалению, на объявления о продаже недвижимости могут откликнуться не только покупатели, но и преступники.
Договариваясь о просмотре квартиры по телефону, вы не можете знать, кто на другом конце провода – честный гражданин или мошенник. Насторожитесь, если потенциальный покупатель на просмотре будет обращать внимание не на вид из окна и состояние квартиры, а на вещи, расположенные в комнатах. Если же вы заключили договор с агентством недвижимости, то принимает звонки по объявлению, ведет переговоры с потенциальными покупателями и проводит показы ваш риэлтор, следовательно, вы можете быть уверены, что всегда откроете дверь знакомому человеку.
Вопрос организации безопасных расчетов по сделке наиболее актуален именно для продавца недвижимости. Первое и самое банальное – покупатели-мошенники могут рассчитаться фальшивыми купюрами. Без специального детектора определить подлинность фальшивки невозможно, поэтому никогда не следует принимать крупные суммы самостоятельно. При передаче денег в агентстве недвижимости в обязательном порядке должна осуществляться проверка подлинности купюр, если же таковой возможности нет, то продавцу следует настоять на передаче денег в банке, где, правда, за эту операцию придется заплатить.
Второй проблемой продавца является выбор момента получения средств за свою недвижимость. Часто покупатель настаивает на том, чтобы сначала подписать договор и передать его на регистрацию, и только после этого производить расчет по сделке. В этом случае продавец, действующий самостоятельно, рискует остаться без денег и без имущества, т.к. ему приходится полагаться только на честное слово покупателя. Агентство недвижимости обязательно сопровождает своих клиентов при взаиморасчетах и при передаче документов на госрегистрацию, если необходимо, помогает организовать передачу денег через банковские счета или ячейку. Все это позволяет свести на нет риски при совершении операций на рынке недвижимости.
Основные правила безопасности при продаже квартиры
- заключайте договор с проверенными агентствами недвижимости;
- поручите своему риэлтору организацию показов и ведение переговоров с потенциальными покупателями;
- внимательно изучайте все документы, которые вам предлагают подписать, при необходимости консультируйтесь с независимыми специалистами;
- денежные расчеты производите в офисе агентства недвижимости или в банке, требуйте проверки подлинности купюр.