В первой части я рассказал, как пришёл к тому, что начинать авторские туры лучше, всё-таки, под эгидой туроператора. Вот ссылка на первую часть.
Здесь расскажу, как организовать и "продать" оператору этот тур, какие нюансы нужно учесть на примере двухдневной поездки из Томска на озеро Чаны.
Итак, каким критериям должен был соответствовать тур, чтобы туроператор его рассмотрел (не исключаю, что у других туроператоров могут быть иные критерии, я рассказываю о своём опыте):
1. Уникальность тура. Здесь всё просто: из Томска на Чаны никто не возил. Плюс, в июне из-за ковида почти все регионы вокруг были закрыты, а Новосибирская область - нет. Многие гостиницы ещё не знали, будут ли работать и как, а на Чанах уже вовсю принимали туристов. Наконец, если человек захочет поехать из Томска сам, на машине, то он будет ехать почти всю субботу туда, а воскресенье - обратно, а на микроавтобусе мы выезжали в пятницу вечером и в субботу утром уже были на месте.
2. Зачем он нужен? Тоже всё просто - к лету 2020-го люди изголодались по поездкам, сидя на карантине, погода в Сибири была отличная, а здесь - почти море. Когда ни в одну страну не выехать, да даже в Сочи - проблематичнее и дороже, здесь можно провести выходные на "море", не отпрашиваясь с работы. Вспомните весну 2020, хоть куда-то выехать из дома было мечтой, а здесь - полноценный пансионат, шум волн, чайки, дискотека, шашлык и прочие прилагающиеся к курортному месту особенности.
3. "Интересность" главного объекта. Частично ответил на вопрос во втором пункте, но моему туроператору было важно, чтобы место обладало ещё какой-нибудь интересной подоплёкой.
Пожалуйста: крупнейшее озеро Западной Сибири, входит в десятку по площади в России, истории об изменяющейся площади и солёности, легенда о чудовище (реально была история расследования, даже британские корреспонденты писали, другое дело, что нашли не чудовище, а алкоголь в крови у утонувших, но история то была). Историй вполне хватило для того, чтобы скрасить время в пути.
4. Развлекательная программа. Опять же, не все туроператоры считают нужным при таком раскладе ещё и развлекать, и так до отдыха люди еле дорвались, но тогда бы это был просто логистический тур: доставили до озера и назад. Тогда в чём моя ценность, как организатора? И на чём зарабатывать туроператору при том, что автобус у них арендованный?
У нас в стоимость было включено: вечерние посиделки за шашлыком, баня, развлекательная программа, плюс п.5:
5. Экскурсионная программа по дороге. Тоже - требование туроператора, создающее добавленную стоимость, плюс, людям просто скучно долго ехать в автобусе, надо искать интересные места по пути. По п.4 и п.5 я прорабатывал направление долго и тщательно, проехав маршрут самостоятельно, со всеми остановками. Нашёл интересный исторический город Каинск (ныне - Куйбышев), составил по нему часовую пешую экскурсию. И ещё - горько-солёное озеро с лечебной глиной по пути.
На обратном пути - тоже часовая пешая экскурсия по посёлку Колывань Новосибирской области (есть ещё с таким названием в Алтайском крае).
6. Места санитарных остановок и питание в пути. Кроме этого, надо учитывать требования к водителям при пассажирских перевозках (каждые 4 часа - остановка на пол-часа и т.д.). Желательно, чтобы эти остановки совпадали, иначе слишком долго будем ехать. Тоже, единственно верный путь - самому всё проехать, остановиться у каждой заправки и каждого придорожного кафе, плюс - интернет в помощь. Так я, например, нашёл в стороне от дороги аутентичную юрту с вкусной восточной кухней на берегу живописного озера, она нам скрасила обратную дорогу.
7. Предварительная бронь, подсчёт себестоимости, согласование. Конечно, надо, чтобы от окончательно утвержденного тура до даты его начала было достаточно времени, чтобы набрать людей. Надо, чтобы в гостинице были места. И был транспорт на назначенные даты. В моём случае - это все согласования, но чем сложнее тур, тем их больше.
Итак, получилась такая небольшая развлекательная поездка выходного дня: Выезд из Томска в 23:00, прибытие в Каинск в 9:00 (остановки по пути не расписываю, в т.ч. завтрак), пешая часовая экскурсия, прибытие в пансионат в 11:00 (по пути - остановка у горько-солёного озера, чтобы желающие могли набрать глины), заселение. Свободное время (пляж с развлечениями, мы ещё взяли с собой волейбольный мяч - мелочь, а дополнительно нужный момент). Для желающих - экскурсия на катере по островам (за доп.деньги). Вечером - баня, шашлык, дискотека. Утром - завтрак, купание, выезд после 12:00. По дороге - обед в юрте, потом - пешая экскурсия по посёлку Колывань, возвращение в Томск к 23:00.
В таком виде мы эту поездку согласовали с туроператором, дальше - интересный момент: определение стоимости поездки и расчёт прибыли. Об этом, и о том, как формируется стоимость турпродукта, расскажу в третьей части. До встреч на канале! Ссылки на продолжение - ниже:
