Если вы думающий рекламщик, то эта книга была создана для вас.
Конечно, первый вопрос, который приходит в голову: "Как связана реклама и романтические отношения поэта"? Но не спешите, мы скоро-скоро все расскажем. А пока, задумайтесь вот о чем... сколько рекламы вас окружает каждый день? 90% информации — бездоказательна и голословна. Такая реклама не работает и не приносит доход. Что с этим можно сделать?
Алексей Иванов — рекламист, предприниматель и бизнес-спикер. Он первый и единственный в России международный автор книг по рекламе. Его труды продаются в США, Великобритании, Франции, Германии, Японии, Китае, Австралии и других странах. Он написал книгу, которая будет полезна каждому, кто связан с рекламой и маркетингом.
По образованию — физик-ядерщик (МФТИ cum laude), канд. физ.-мат. наук. В настоящее время директор креативного агентства с опытом личных продаж «МастерУм». В свою новую книгу Алексей Иванов вложил принципы математики и креативный взгляд на задачи. Что из этого может получится? Реклама, которая докажет покупателю, что ему нужно расстаться с кровно заработанными деньгами. Реклама, которая поможет правильно рассказать о преимуществах товара. Реклама, которая повысит рентабельность бизнеса.
Итак, рассмотрим несколько доказательных принципов и их эффективность на деле.
Миллион поцелуев
В свое время очередной том «Литературного наследства» под названием «Новое о Маяковском», где впервые публиковалась переписка поэта, был задержан начальством. Не по нравилась фраза в одном из писем, адресованном Лиле Брик: «Целую тебя миллион раз». «Не много ли?» — гласила ироническая ремарка бдительного цензора-партократа. Всем же понятно, что это поэтический образ. Разве возможно найти ему какое-то рациональное обоснование в принципе? Та еще задачка. Оставалось только смириться и пожертвовать одним из многих писем. Но редактор издания дотошно и бережно относился к каждой строчке писательского наследия. Он пришел в «инстанцию» с уже вышедшим ранее томом писем Чехова и указал на строки Антона Павловича: «Целую тебя десять тысяч раз». После чего задал вопрос: — Если тяжело больной, слабый Чехов мог поцеловать жену десять тысяч раз, то почему молодой, здоровый Маяковский не мог сделать то же самое в сто раз больше? Начальству пришлось уступить…
Еще один пример важности подкрепления своих слов доказательствами дальше.
Оценка приближения ряда Маклорена или расстрел
Во время гражданской войны будущий лауреат Нобелевской премии по физике Игорь Тамм попал в плен к одной из банд Нестора Махно. Его отвели к атаману — «бородатому мужику в высокой меховой шапке, у которого на груди сходились крест-накрест пулеметные ленты, а на поясе болталась пара ручных гранат». — Сукин ты сын, коммунистический агитатор, ты зачем подрываешь мать-Украину? Будем тебя убивать. — Вовсе нет, — ответил Тамм. — Я профессор Одесского университета и приехал сюда добыть хоть немного еды. — Враньё! — воскликнул атаман. — Какой ты профессор? — Я преподаю математику. — Математику? — переспросил предводитель банды. — Тогда найди мне оценку приближения ряда Маклорена первыми n членами. Решишь — выйдешь на свободу. Нет — расстреляю. Тамм не мог поверить своим ушам: задача относилась к довольно узкой области высшей математики. С дрожащими руками и под дулом винтовки он сумел-таки вывести решение и показал его атаману. — Верно! — произнес бородач. — Теперь я вижу, что ты и вправду профессор. Ну что ж, ступай домой. Игорь Евгеньевич так никогда и не узнал фамилию атамана-спасителя…
