Почему некоторым кажется, что возражения могут быть только в сетевом?
⠀
Вот вам живой пример из жизни, традиционный бизнес полуфабрикатов, то, чем занимается сейчас Серёжа. Есть производство. Продукция качества премиум. Без всяких добавок. Казалось бы, ну какие возражения? А на деле абсолютно обычные и нормальные!
⠀
- А состав какой?
- Ой что-то дорого.
- Я дома лучше сама сделаю.
- Я в другом магазине покупаю.
⠀
Ничего не напоминает?
⠀
А хочешь попробовать сбалансированное питание?
⠀
- Ой, состав какой-то странный.
- Я сам буду питаться сбалансированно.
- Дорого.
⠀
Так вот к чему это все я, к тому, что возражения - это НОРМАЛЬНО. И если вы думаете что возражения только в сетевом, то значит вы работаете в библиотеке, в архиве, и к вам заходит один человек в год.
⠀
Везде, где есть коммуникация - всегда будут возражения. Возражения это точка зрения человека на данный момент. Поверьте, исходя из опыта могу сказать, лучше когда они есть! Когда их нет - человеку начихать на все что вы рассказываете и предлагаете.