Меня зовут Даниил, мне 28, и я наконец-то стал директором по продажам после 9 лет работы сейлзом в одной компании. Это случилось не потому, что я подсидел своего предыдущего руководителя или спас жизнь генеральному директору. Я всего-навсего прошел сильный курс, прокачался как профессионал и с помощью фактов и логики доказал нашему гендиру, что достоин этой должности. Уверен, что и вы сможете так же.
С чего все начиналось
Изначально я учился на переводчика с английского в местном университете. Пошел я туда по наставлению родителей, которые тоже были филологами. Понятное дело, я скорее делал вид, что получал образование. Мне было скучно, поэтому на пары я не ходил: либо пытался где-то что-то подзаработать, либо тупо развлекался с друзьями.
Я пробовал писать статьи для текстовых бирж (откровенно говоря, получалось плохо) и оставлять проплаченные комментарии или отзывы (платили очень мало), пока не наткнулся на вакансию менеджера по продажам в одной относительно крупной IT-компании. Образование, опыт – все неважно. Главное – уметь базово пользоваться компьютером и быстро разобраться в CRM.
«Я же не буду заниматься этим до самой пенсии?»
Изначально я не думал оставаться на этом месте слишком долго. Работал неполный день, чтобы поднакопить на новенький айфон или сводить девушку в ресторан подороже.
Но вот я праздную с коллегами первый новогодний корпоратив, вот полностью забиваю на пары, вот беру академический отпуск в университете – естественно, в свою альма-матер я потом уже не вернулся.
В первые годы все было очень драйвово. Чувствуешь себя настоящим дельцом. Ты хищник, а покупатели – твои жертвы. Ты можешь без труда вывести человека на нужное решение и продать ему сервис, который изначально он даже не хотел приобретать.
Но потом этот адреналин ушел. Осталась только рутина, не самая высокая зарплата и мысли о том, что ты постоянно работаешь, но ничего не меняется. Спустя 9 лет я был уже самым старым продажником в отделе. Дошло до того, что остальные ребята начали называть меня «Данила Старший». И мне стало страшно.
Момент оказался удачным: наш директор по продажам Алексей получил грин-карту и в ближайший год планировал переехать в Америку. Получается, что вакансия на эту должность была открыта. Я собрал всю свою смелость, пошел на ковер к директору и начал просить повышения. Что тут я самый опытный, лучше всех разбираюсь в продуктах и что директором по продажам должен стать именно я.
Он ответил, что в продажах я действительно очень хорош, но для директора недостаточно быть отличным сейлзом. Нужно еще уметь управлять людьми, работать с отчетами и аналитикой, оптимизировать процессы.
Договорились мы вот о чем: Алексей спустя год передает мне эту должность, но, чтобы ее занять, я должен пойти учиться и показать на работе свои знания. Сам Алексей предложил мне посмотреть курс от GeekBrains – его знакомый работает там преподавателем и говорит, что программа толковая и стоит того.
Мои впечатления от курса GeekBrains
Онлайн-курс, на который я пошел, прямо так и называется – «Директор по продажам». Он длится 7 месяцев и проводится удаленно, поэтому обучение очень легко сочетать с работой. Больше всего понравилось, что некоторые задачи можно выполнять не только на курсовом проекте, но и на текущем рабочем месте. Получалось, что вечером я получал знания, а на следующий день уже мог применить их в работе.
Второй плюс курса – учебная программа. Я уже далеко не новичок в продажах, да и обучение рассчитано на людей с опытом в этом деле, но преподаватели все равно смогли меня удивить. Одна тема вытекает из другой, все очень логично и понятно.
Организация отдела продаж, создание скриптов, работа с аналитикой, оптимизация процессов – раньше мне, рядовому сейлзу, до этого не было абсолютно никакого дела. Я просто приходил в 9:00, работал, а затем уходил в 18:00. И все! На курсе я понял, насколько важна должность директора по продажам.
Стыдно признаться, но мы в отделе всегда считали нашего начальника немного бездельником. Теперь-то я понимаю, что работа хорошего директора по продажам не должна быть особо заметна для рядовых сотрудников. Его задача – грамотно выстроить процессы, чтобы компания получала максимальную прибыль.
Третий плюс курса – актуальность. Во время обучения нам объяснили, как отделу продаж сохранить эффективность даже во время кризиса. Например, как перевести команду на удаленку и сделать так, чтобы показатели каждого сотрудника не упали.
«Все это, конечно, хорошо, но как дела с минусами?» – вероятно, у вас появился такой вопрос. Единственный недостаток курса для меня – это цена. Со скидкой обучение стоит 130 000 рублей. Но тут же есть и плюс: оплатить все уже после окончания курса. А учитывая размер зарплаты директора по продажам, это будет ооочень просто.
И тебе дали повышение?
Еще бы не дали! Хотя сомнения, конечно, были. Я окончил курс, снова поговорил с генеральным и директором по продажам, после чего они устроили мне небольшой тестовый период. Я должен был показать, чему научился и на что способен. Опуская некоторые подробности, теперь я новый директор по продажам в нашей компании с зарплатой вдвое больше, чем раньше.
Жалею только об одном: что я не пошел учиться еще несколько лет назад.
Так что вам я не советую откладывать такие вещи, старайтесь получить повышение как можно раньше. Если вы сейчас сейлз и уже готовы изменить свою жизнь и прокачать карьеру, обязательно записывайтесь на курс от GeekBrains. Здесь преподают реально крутые профессионалы и дают самые актуальные знания по профессии.