Советы от профессионалов: что писать в объявлении, чтобы продать квартиру быстрее

Продажа квартиры — всегда стресс. Кажется, в вашем объявлении всё понятно, но люди постоянно звонят, задают одни и те же вопросы, а на просмотры почти никто не приходит. Еще больше ухудшает настроение, что эта история длится довольно долго, и неясно, когда кончится.

Если вы уже испытали такое на себе и не хотите повторения или только готовитесь к продаже, то следующие советы для вас. Мы расскажем, как лучше составлять объявление на Циан, чтобы продать квартиру быстро и без лишних нервов.

Рассчитайте реальную стоимость квартиры

Калькулятор недвижимости Циан — это не просто табличка, которая выдает какую-то среднюю цену. Для расчета калькулятор использует данные по 2,5 млн объявлений и сделок. Он учитывает местоположение квартиры, количество комнат, качество ремонта, состояние инженерных систем дома и другие факторы.

Важный момент: калькулятор сработает, только если вы оцениваете квартиру или апартаменты в многоэтажном доме. Оценить частный дом не получится.

Циан анализирует 2,5 млн объявлений и сделок по аналогичным квартирам

Калькулятор Циан для оценки квартиры →

Другой вариант — открыть сайт Росреестра и ввести данные объекта. Через пять минут вы узнаете кадастровую стоимость квартиры. Но есть нюанс: кадастровая оценка выполняется раз в два года, поэтому данные могут быть неактуальными. «Убитая» квартира и квартира со свежим ремонтом при прочих равных в кадастре оцениваются одинаково.

Составьте правильное объявление

Классное объявление поможет продать квартиру быстрее, и не придется занижать цену. Расскажите покупателям вот о чем:

• Куда выходят окна: на солнечную сторону, в тихий двор, на парк
• Что находится рядом: школа, сад, супермаркет, салон красоты, поликлиника. Только помните, что пункт «детский сад под окнами» порадует не всех
• Транспортная доступность. На сайте Циан расстояние до ближайших станций метро подтягивается автоматически. Если в вашем городе нет метро, укажите расстояние до ближайших остановок общественного транспорта
• Есть ли рядом с домом парковка и насколько реально припарковать там машину после работы
• Спокойные ли у вас соседи. Можно упомянуть о том, что они никогда не шумят и не включают музыку слишком громко
• Время ремонта, если вы недавно отремонтировали квартиру (и что именно сделали)

Объявление с общей информацией вряд ли понравится покупателю

Сделайте качественные фотографии

Как фотографируют квартиры профессионалы:

• Следят, чтобы вертикаль оконного или дверного проема была параллельна вертикали края кадра
• Используют горизонтальную съемку. Вертикальная съемка допустима при фотографировании туалета или высоких узких шкафов в нише
• Располагают камеру ровно посередине между полом и потолком, фиксируют на штативе
• Снимают только при естественном освещении — утром или ранним вечером. Так интерьер выглядит более дорого
• Располагают камеру в углу, вплотную прижимая ее к стене, чтобы охватить как можно больше пространства

Когда вертикали выстроены правильно, легче оценить параметры помещения

Отлично, если к объявлению вы прикрепите видеоролик. Например, на Циан можно добавить видео с Ютуба длительностью до 10 минут. Не хотите снимать видео? Хотя бы сфотографируйте переходы — от входа к гостиной, от ванной к спальне. Так покупатель сможет «прогуляться» по квартире.

Заранее проверьте документы

Некоторые продавцы начинают оформлять документы только после того, как покупатель скажет «да». Пока вы бегаете по инстанциям, покупатель присматривается к другим предложениям. Если он найдет более выгодный вариант, продажа сорвется.

К моменту сделки у вас на руках обязательно должны быть:

• Удостоверения личности всех собственников
• Документ, подтверждающий право собственности
• Выписка из ЕГРН
• Техпаспорт
• Выписка из домовой книги
• Разрешение от отдела опеки и попечительства, если среди собственников есть дети

Быстрее всего продаются квартиры:

• С одним собственником
• Без прописанных людей
• Без перепланировки или с узаконенной перепланировкой
• Без долгов по ЖКХ

В объявлении лучше сразу указать, что с документами нет проблем и всё готово к сделке

Попробуйте платное продвижение

По запросу «купить двухкомнатную квартиру в Москве» Циан находит более 35 000 объектов. Только что размещенные объявления отображаются на первых строчках, но быстро смещаются вниз по мере поступления новых квартир. Если звонков мало, а нужно продать быстро, используйте платное продвижение.

Объявление по тарифу «ТОП» будет всегда сверху, а с тарифом «Премиум» оно дополнительно подсвечивается желтым

Например, оплатив топ-размещение на Циан, вы поднимете свое объявление в начало ленты. Оно привлечет больше внимания за счет увеличенного размера карточки и фотографий. Рекомендуем написать заголовок, который раскроет сильные стороны квартиры: «Лучшая цена на Остоженке» или «Очень светлая квартира с 6 окнами».

Листайте вниз, чтобы перейти на Циан и разместить объявление, с которым вы продадите квартиру в разы быстрее.