Многие продавцы-собственники отказываются от услуг риэлтора. К чему это может привести и на какие риски мы себя подвергаем?
Однако, не желая платить никому дополнительно за какие-либо услуги, продавцы теряют больше.
Давайте разберемся, что берет на себя риэлтор:
- организация рекламы и продаж;
- расходы за выставление объявлений;
- проведение переговоров;
- юридические услуги по безопасной сделке;
- качественный маркетинг (да-да, этому риэлторы специально учатся);
- экономия вашего времени.
Готовы ли вы брать на себя ответственность за все это
- Хотите получить бонусы риэлтора себе в карман, выставляете объявление с пометкой «без посредников». Покупатель обращает внимание, в первую очередь, на ваше объявление, так как вы — прямой продавец, а не риэлтор — то, не будет комиссионных. А если ваша сумма превышает, то они рассчитывают на торг и на снижение цены.
- Вероятность самостоятельно удачно провести переговоры в свою пользу, не используя специалиста по работе с недвижимостью, практически равна нулю. У покупателя не возникнет желания платить Вам надбавку к цене, которую Вы можете получить вместо риэлтора, хотя продаете без агентства. А вам приходится показывать каждому покупателю свою квартиру самостоятельно, включая это в план своего рабочего дня, да еще и бесплатно!
- При проведении сделки самостоятельно - на просмотр могут явиться грабители или мошенники, что исключено при работе с риэлтором, так как такие люди боятся «светиться» в агентствах недвижимости, т.к. становятся известны их контакты и лицо. Покупатели подключают к своему поиску риэлторские компании с желанием безопасно и быстро провести сделку, со сведением рисков к минимуму, с минимальными затратами личного времени и получением квартиры, максимально соответствующей их запросам.
В результате, когда начинают возникать какие-то проблемы или собственники теряют деньги — тогда приходит понимание, что лучше бы их интересы представлял риэлтор.
Возможно Вам будет интересно:
Кого нельзя выписать из своей квартиры
Какие переустройства и перепланировки узаконить нельзя
Как продать квартиру с ипотекой и вложенным материнским капиталом
