Вы уже знаете про Войну 3Q в качестве иллюстрации находчивости и кровожадности китайских предпринимателей.
Сегодня вы узнаете, как Tencent победил Alibaba в борьбе за электронный кошелек, а вместе они заняли 93.3% рынка.
Перл Харбор мобильных платежей
💥 Атака началась в самую праздничную ночь по Китайскому календарю — Китайский Новый год 2014
По древней традиции в этот праздник принято дарить красные конверты 🧧 с наличными. Эти денежные подарки -китайский эквивалент рождественских подарков, самые желанные и долгожданные сюрпризы детям, родителям, начальникам и подчинённым.
Всем приятно получить 🧧
💸 Tencent предложил изящное и простое решение — возможность отправки через WeChat цифровых красных конвертов с НАСТОЯЩИМИ деньгами внутри. Друзьям и друзьям друзей. Достаточно присоединить банковский счёт к WeChat, и, вуа-ля, вы отправляете конверты отдельным адресатам или сразу группе друзей, чтобы потом в чате соревноваться, кто быстрее откроет свой конвертик.
Полученные деньги оказывались в WeChat Wallet, электронном кошельке WeChat. На них можно было купить, что угодно, отправить дальше или вывести на свой банковский счёт.
💰 Это был не просто революционный переход в цифровую эру древнекитайских традиций, но и переход с элементами игровой механики. В тот Лунный Год 2014 в WeChat было отправлено 16 миллионов конвертов и привязано 5 миллионов новых банковских счетов.
Кто был в печали, так это основатель Alibaba Джек Ма. Он назвал эту выходку с красными конвертами ‘Атакой Перл Харбор’ на доминирование Alipay в электронной коммерции.
📌 Alibaba со своей системой платежей Alipay была первой, кто пробирался в смартфоны пользователям с 2004 года. Но за одну ночь WeChat перехватил преимущество и забрал весомую часть рынка, превратив пользователей самого мощного социального приложения в армию пользователей цифровых платежей.
💳 Ма вышел к сотрудникам и предупредил, что если они не вцепятся мертвой хваткой в рынок мобильных платежей и не изменят ситуацию, то с этой частью компании можно прощаться. Эти слова были восприняты, как страшилка на ночь, но четыре года спустя стало ясно, что Джек Ма понимал, о чем говорит.
Сейчас в любимчике Tencent WeChat можно записаться и оплатить услуги дантиста, забронировать авиабилеты и разделить счёт за дружеским ужином. Моментально.
⚡️ Когда поток красных конвертов заставил привязать свои банковские счета к WeChat миллионы китайцев, это стало знамением революции потребления: возможность везде и всюду платить телефоном.
Спустя годы Alibaba, Tencent и тысячи китайских стартапов соревнуются в применении этой возможности: доставка еды, оплата коммунальных услуг, живые выступления знаменитостей, маникюр по запросу, ж/д билеты, билеты в кино, штрафы за парковку и превышение скорости…
📍 Теперь вы понимаете, почему технология 5G так нужна и важна во всех направлениях развития Китая.
Основано на реальных событиях, Kai-Fu Lee “China, Silicon Valley and the New World Order”.
