Существует три основные схемы работы по поисковому продвижению. Разберем каждую из них: особенности, для кого подходит и схемы оплаты.
Схема первая. Трафик.
Особенности
Продвижение сайта по обширному списку запросов, охватывающему всю сферу деятельности компании, с учетом запросов синонимов, профессиональной терминологии и аббревиатур. Список запросов можно расширять бесконечно. При этой схеме в работе весь сайт.
Кому подходит?
В текущих реалиях практически всем типам бизнеса, с каталогом больше 30 позиций.
Список запросов
На этапе заключения договора подбирается ориентировочный список запросов для определения тематики.
Это необходимо во избежание вот такой истории:
На этапе расчета сайт был посвящен продаже светильников, была спрогнозирована посещаемость, сроки, стоимость, а после заключения договора сайт полностью сменил каталог и стал заниматься продажей межкомнатных дверей. Тематика совершенно другая, условия работы меняются.
Список запросов из договора защищает от смены тематики.
Поэтому не стоит тратить много времени на согласование списка запросов для договора при продвижении по трафику. Достаточно 50-100 запросов, охватывающих все товарные группы или услуги.
При работе с сайтом по трафику – список запросов может постоянно расти. В продвижение могут добавляться новые товарные группы и направления. Количество запросов на продвижение на сумму счета не влияет.
Важно!
При продвижении по трафику охватываются все товарные группы или услуги, представленные на сайте. Исключить какую-то группу товаров или услуг из продвижения нельзя, т.к. продвижение по трафику подразумевает комплексный подход к сайту, который обеспечивает повышение общей видимости сайта.
Техническая реализация
Продвижение по трафику – самая коммерчески эффективная, но и самая трудозатратная схема продвижения. В процессе работы перерабатывается весь сайт. В 95% случаев создаются новые разделы каталога, товары разбиваются на новые группы в зависимости от критериев пользовательского поиска. Часто требуется доработка меню сайта.
Контроль позиций по запросам
Объемы запросов для мониторинга в разных компаниях могут различаться. Все зависит от мощностей и политики компании.
Некоторые компании контролируют позиции по всем подобранным запросам и отправляют заказчику динамику позиций по ним, некоторые ограничиваются фиксированным списком для мониторинга и правильность выбранной стратегии определяют по приросту трафика.
Частота мониторинга позиций может быть, как каждый апдейт Яндекса (обновление результатов поиска), так и в фиксированные числа (например, 15 и 30 число каждого месяца).
Схемы оплаты
Первая схема: достижение гарантированной посещаемости за определенный период выдвижения с фиксированной стоимостью абонентской платы.
При работе по этой схеме большинство подрядчиков не очень охотно будет добавлять в работу новые направления вашей деятельности, т.к. оплата не зависит от роста результата. С другой стороны, если посещаемость сайта вырастет в 3 раза, сумма счета у вас не изменится. Есть другая сторона медали – если трафик сильно упал, но гарантии по-прежнему выполняются, меньше платить вы тоже не станете.
Вторая схема: оплата за прирост трафика сверх прогноза.
Для того, чтобы пощупать компанию, с которой вы начали работать, рекомендуется проверить ее на этапе выдвижения, чтобы понять, как она работает и сможет ли достичь прогнозируемой цифры. Как правило, при работе по такой схеме, прогноз будет не очень большим, также, как и срок выдвижения, а сумма абонентской платы чуть ниже средней по рынку. При достижении спрогнозированного значения трафика, настает время оплаты за привлеченный трафик сверх гарантий. Таким образом, сумма счета растет пропорционально росту трафика. Желательно, чтобы стоимость посетителя дешевела с ростом посещаемости сайта, это позволит сохранять положительную динамику трафика с приемлемой динамикой роста счета. Здесь подрядчики охотно добавляют к продвижению новые направления и услуги.
Схема вторая. Позиции.
Основные особенности
Эта схема является своего рода вымирающим видом. Встречается в предложениях все реже, в основном, в регионах.
При работе по этой схеме исполнитель несет ответственность за продвижение сайта по определенному списку поисковых запросов, который вы согласовали на этапе заключения договора. Ничего сверх позиций вам исполнитель не должен. По договору, если позиции у вас есть, а трафика нет – исполнитель за это ответственности не несет.
Особенно осложнилась работа по этой схеме с введением персонализации поиска, когда у пользователей за соседними компьютерами, позиции могут различаться. Также существенные сложности в схему оплаты по позициям внес «однорукий бандит Яндекса» (алгоритм который подмешивает в ТОП сайты с нижних строк поисковой выдачи).
Кому подходит?
Очень узким тематикам, когда принципиален четкий список запросов, вне зависимости от их частотности.
Например, на сайте продается какой-то уникальный прибор, который запрашивают 2 раза в год, но он стоит дорого и для вас принципиально, чтобы, когда эти 2 пользователя, начнут искать это чудо техники, быть среди первых в поиске.
Также эта схема хорошо до сих пор работает в высококонкурентных тематиках в регионах (пластиковые окна, натяжные потолки и пр.), когда пул запросов, дающих максимальные продажи, не так велик.
Еще один вариант, когда можно использовать эту схему, – это критичность позиций в разных регионах. Для каждого региона можно подобрать отдельный список запросов.
Список запросов
К списку запросов при этой схеме необходимо подойти крайне внимательно, т.к. по продвижение будет идти только по нему. Не включайте в список общие запросы, обозначающие тематику, они не эффективны.
Контроль позиций по запросам
Мониторить позиции нужно по всем запросам из договора, т.к. на их основании формируется сумма счета. Рекомендуем использовать продвижение по позициям только с оплатой за Яндекс, т.к. выдача в Google крайне персонализирована. Дополнительная оплата за позиции в Google и других поисковых системах не оправдана, т.к. сегодня для достижения результата надо качественно проработать сайт, а это дает положительный результат во всех поисковых системах.
Схемы оплаты
Схема первая. Гарантии на список в процентах (70, 80% от списка).
Эта схема оплаты активно использовалась в 2008-2009 годах, когда результаты поискового продвижения были быстрыми и легко прогнозируемыми.
Сегодня она встречается, в основном, у компаний, которые работают не очень честно. При такой схеме подбирается большой список низкочастотных низкоконкурентных запросов и несколько запросов посложнее для завлечения Заказчика. В итоге сложные запросы никогда не выходят в ТОП и гарантии выполняются за счет бесполезных запросов. Заказчик не получает результата, компания по договору перед ним «чиста».
Схема вторая. Оплата по факту нахождения запроса в ТОПе.
Самая популярная при работе по позициям. Сумма счета может состоять только из оплаты по факту позиций в ТОпе, но чаще – небольшая фиксированная часть + оплата за фактические позиции. Определяется некая стоимость нахождения запроса в ТОПе за месяц и за день. Итоговая стоимость складывается из сумм по всем запросам, в зависимости от их положения в поиске.
Схема третья. Трафик + оплата за позиции.
Основные особенности
Симбиоз двух перечисленных выше схем. Основной схемой является трафик (и здесь может быть, как с фиксированными гарантиями, так и с суммой счета, зависящей от объема поискового трафика).
В дополнение к трафику можно подобрать небольшой список достаточно высококонкурентных запросов (от 5 до 20) с оплатой по факту нахождения в ТОПе.
Кому подходит?
Эта схема подходит вам
- если вы крупный производитель с хорошим мощным сайтом и быть в ТОПе по основным запросам, отражающий род деятельности, дело чести;
- если ваш директор не хочет разбираться в современных тонкостях и всегда проверяет наличие сайта компании по определенному списку «любимых запросов».
Список запросов
Схема подбора запросов для продвижения ничем не отличается от работ по трафику. В бонусном списке постарайтесь учесть те запросы, позиции по которым, для вас принципиальны.
Грамотный специалист проконсультирует вас по вопросу возможности достижения желаемых позиций и срокам. Как правило, эти сроки могут составить от 6-8 месяцев до полутора лет.
Схемы оплаты
Стоимость услуги зависит от стоимости за трафик и стоимости за достигнутые позиции по запросам. Будет правильным, если абонентская плата за выдвижение запросов взиматься не будет, а будет браться только по факту достижения позиций.
Другие схемы.
Можно еще пытаться мерить эффективность звонками, продажами, клиентами, заявками и прочим. Но выстроить эту схему качественно и выгодно для обеих сторон крайне сложно. Эти схемы не прозрачны, сложны во взаиморасчетах и практически не работают.