— Так, а теперь поговорим о зарплате... 12 килограмм еды Вас устроит?
— И бутылку вина.
— Кагор.
— Блин, ок.
Зарплата. Как много в этом слове. Не лишенные общечеловеческих пороков мы хотим получать больше денег за наш труд. И без разницы, являемся ли мы уникальным специалистом или «серой массой» это никак не влияет на нашу жадность. Но между реальной работой за 25000 рублей и реальной безработицей в ожидании зарплаты в 50000 рублей целых двадцать пять тысяч причин поумерить свои аппетиты. Итак, закрываем глаза. Сейчас мы с вами осуществим мысленный эксперимент. Вы среднестатистический работодатель, субъект малого бизнеса. Вам понадобился системный администратор ака парень на все руки. Раньше эти функции осуществляла аутсорсинговая компания за символические 10 тысяч в месяц, но с тех пор ваши аппетиты выросли и вам понадобился штатный сотрудник. Вы попросили секретаршу Машу распечатать вам резюме. Часть вы уже отправили в ведро, а остальная часть лежит у Вас на столе. Как руководителя и как потребителя вас интересует «готовый продукт», человек, который с первого дня встанет «к станку» и будет надежным винтиком в механизме вашего бизнеса. Первым делом вы отложите в сторону резюме кандидатов без опыта работы. Экономия у вас уже стоит на втором месте, на первое место вы поставили бесперебойную работу фирмы и интересы своих клиентов. Далее из тех резюме, которые остались, вы уберете кандидатов с требованиями по зарплате выше среднего. Да, возможно те навыки, которые указали кандидаты впечатляют, но вам такие специалисты не по карману, а если у вас и возникнут какие-либо сложные ситуации вы привлечете ту же аутсорсинговую фирму и это будет дешевле, чем платить сотруднику двойную ставку каждый месяц. Есть еще категория кандидатов, которые умышленно указывают в резюме фантастический размер оплаты труда (Например: секретарь, желаемая ЗП 300 000 руб./мес.) в надежде, что фартанет. Спешу Вас огорчить, специалисты подобного уровня зарплат чаще всего передаются «из рук в руки» и их резюме редко появляются в свободном доступе. Так вот, вернемся к нашим «баранам». Из тех кандидатов, кто остался после отбора, вы уберете тех, чья желаемая зарплата значительно ниже среднего. Это чистая психология. Зачем вам сотрудник, который себя не ценит? Он в лучшем случае будет работать спустя рукава, а в худшем будет просто имитировать работу. Так что если вы решили «уничтожить» конкурентов на вакантное место, занизив желаемый уровень оплаты труда, то знайте - это может выйти вам боком. В лучшем случае Вы будете ходить на собеседования «сетевиков», в худшем Вам даже звонить не будут. Итак, выбрав кандидатов с требуемым функционалом и приемлемым уровнем зарплат вы пригласите их на собеседование. Помните, Ваша главная задача – попасть на собеседование. Уже на собеседовании, при личной встрече вы сможете в спокойной обстановке оговорить с работодателем окончательный уровень ЗП. Не редки случаи, когда работодатель и сам не представляет сложность и объем поручаемой им работы. Оговорив свой функционал, вы не только произведете на работодателя позитивное впечатление, но и сможете дать понять, что работодатель имеет неверные представления об уровне оплаты и за те деньги, что он предлагает он найдет себе лишь проблем на голову, а не работника. Резюмируя, скажу, что имеет смысл указывать желаемый уровень оплаты труда чуть меньше средней ЗП в вашем регионе. Максимум меньше процентов на 30. Это повышает ваши шансы попасть на собеседование, а уже по итогам беседы с работодателем вы сможете определить иные условия. Любые «перегибы» в большую или меньшую стороны значительно снижают ваши шансы на успех. Конечно, в любых правилах есть исключения. Эти секреты я расскажу в следующих статьях.