Сейчас бытует мнение, что продать квартиру без посредников практически невозможно. Они (риэлтеры) знают все рекламные ходы и фишки, имеют опыт в оформлении сделки и умеют разговаривать с покупателями. Но на самом деле, все это не так сложно, и зачастую риэлтор не только не поможет, но и может помешать. Как продать квартиру без посредника?
Есть немало примеров того, как продажа недвижимости без риэлтера проходила на более выгодных условиях и в кратчайшие сроки, нежели с ним. Я дважды в жизни продавала квартиры, оба раза однушки в Подмосковье. Второй раз мне удалось это сделать намного быстрее, хотя продавали без участия специалиста. Почему?
1. Никто, лучше вас, не знает вашу квартиру.
Для продажи первой квартиры мы с мужем обратились к знакомой риэлтеру, которая на тот момент работала в этой сфере уже более 10 лет. Нам казалось, что успех обеспечен. Она очень быстро сфотографировала всю квартиру, двор, детский сад во дворе, записала все нюансы и пообещала в кратчайшие сроки найти покупателей. Мы договорились о цене, и квартира появилась на Интернет-ресурсах.
И конечно же как это бывает наша квартира заспамила все базы. Мы появлялись в поиске, даже если это совершенно не соответствовало действительности. В итоге, за целый месяц ни одного просмотра и ни одного звонка!
Вы должны понимать, что для риэлтера ваша квартира – одна из многих. И описание к ней он делает по шаблонам, которые у него уже заготовлены. Покупатели же хотят знать нюансы, о которых знает только хозяин. Например, о теплых полах, о проводке, о виде с балкона и т.д. душевность и индивидуальный подход в объявлении – залог успеха продажи!
Что еще важно указать?
а) пишите, что вы хозяин. Покупатель хочет лично познакомиться с вами, убедиться в вашей адекватности, а может даже и поторговаться. В любом случае, уже давно замечено, что на объявления с подписью собственник откликаются намного чаще.
б) если вы планируете оставить мебель, технику, элементы обстановки, обязательно укажите это. Так вам еще будут звонить те, кто планирует купить недвижимость для сдачи в аренду. Так как, как правило, эти люди не хотят в дальнейшем вкладываться в обстановку.
в) Если квартира подходит под ипотеку, в том числе военную, обязательно укажите это. Сейчас это самый популярный способ приобретения недвижимости.
г) юридическая прозрачность – еще один козырь в вашем объявлении! Если квартира «чистая» и без обременения, напишите это. Для многих, кто уже обжёгся на квартирных махинациях, это будет большой бонус.
д) предлагайте оперативность в демонстрации продаваемого объекта. Если у вас нет возможности самим показывать в любой момент, договоритесь с соседями, друзьями, которые живут не далеко.
И, конечно же, фото! Только на хорошую камеру и в прибранной квартире!
2. У риэлтеров нет никаких наработанных баз. Они пользуются такими же сайтами, что и все.
Используются общедоступные и саамы е популярные ресурсы: cian.ru, sob.ru, avito.ru. Имеется профессиональная база winner, которая собирает информацию с вышеуказанных баз, плис с irr.ru, а также парсит сайты риэлтерских агентств. Доступ к сайту недорогой, порядка 500 руб. за 48 часов. Обычно же достаточно разместить объявление о продаже на обычных сайтах, и в winner вы попадете автоматически.
3. Никто не заинтересован в вашей выгоде.
Для собственника жилья принципиально продать быстро и по хорошей цене. Для риэлтера же важно только быстро продать и получить свою комиссию. Поэтому зачастую можно встретить таких специалистов, которые покупателям обещают скинуть цену у хозяина, если они «точно берут». Или же другой вариант, когда агент просит комиссию у обеих сторон. У покупателя за то, что уговорит продавца продавать недвижимость именно им.
Понятно, что при сделке напрямую, у вас могут быть сомнения, а не обманут ли вас, не оставят ли без денег и без квартиры? На самом деле, при продаже квартиры больше рискует покупатель. Вам же достаточно прописать в договоре каким образом будут переданы деньги как вы получите к ним доступ. Сделка не будет считаться завершенной, пока вы не получите свои деньги и не передадите покупателю квартиру по акту. То есть в любой момент, если что-то пойдет не так, вы аннулируйте сделку и возвращаете объект в собственность. Или же еще один вариант, нанять юриста на время сделки. Обойдется он вам примерно в 30000 руб.
Иногда все-таки риэлтеры бывают полезны.... Когда они выступают на стороне покупателя. Тогда они заботятся о всех документах, оплачивают выписки из БТИ, решают все вопросы в РегПалате. Чем освобождают продавцу и время, и деньги.
