Из каких ингредиентов состоит продажа?
— Это потребность клиента.
— Продукт, который эту потребность удовлетворяет.
— Умение соединить первое со вторым.
Мастерство продажи — заключается именно в умении соединять «потребность клиента» с «продуктом, который эту потребность удовлетворяет».
Чтобы соединить первое со вторым нужно:
1. Выявить потребность покупателя;
2. Продемонстрировать, как эта потребность удовлетворяется с помощью предлагаемого продукта;
3. Сказать: «Здравствуйте!»;
4. Установить контакт с покупателем.
Здесь не разбирается вопрос — Как совершить продажу?. Я открываю лишь «химическую» сторона вопроса: «что» с «чем» надо соединить, чтобы реакция пошла.
Автор: #исраэль_суворов 33 года, основатель проекта Хакнем.
Если у вас есть интересный опыт и личные истории, которые вы хотели бы опубликовать в нашем канале, напишите нам об этом 👉 story@haknem.com
