Второй выпуск посвящён загородной недвижимости и будет особенно интересен владельцам элитных домов и инвесторам. Сначала мы отправимся в брокер-тур по коттеджным поселкам и обсудим с руководителем загородного направления важность таких поездок для команды. Мы в Vesco Realty рассматриваем еженедельные поездки по загородным домам не только как инструмент продаж, который помогает каждому брокеру запомнить конкретный коттедж и представить его наилучшим образом уже при первом звонке потенциального клиента, но и как инвестиции в команду. Как думаете, кому больше доверия: «кабинетному» брокеру или тому специалисту, кто лично только за это лето посетил более 60 лучших домов Подмосковья? Рубрика “Творение” сегодня особенная, мы посетим студию художницы, которая помогает нам оформлять инвестиционные дома, поговорим о роли искусства и в частности ее полотен в жизни коттеджа. Не секрет, что при строительстве дома на продажу мы активно используем авторские картины как элемент homestaging, наполняя эмоциями и «красками» еще неживые помещения.
Выпуск полностью можно смотреть в YouTube или здесь:
Алексей Аверьянов, генеральный директор Vesco Group
Коллеги, приветствую!
Если вы меня слышите, значит, вы вновь попали на VDT – лучший канал по недвижимости и строительству и всё, что с этим связано. Я Алексей Аверьянов. И вы уже знаете мою личную историю, а если нет, то переходите по ссылке. Там я рассказываю об основных этапах своего пути в мире недвижимости.
Сегодня я хочу вас поближе познакомить с основным моим бизнесом – это группа компаний «Vesco». Я сегодня представлю нашу команду брокеров по загородной недвижимости «Vesco Realty». Мы отправляемся в брокер-тур по очень интересным коттеджам и земельным участкам Новорижского шоссе. Я вас беру с собой, по коням!
Дима, хочу тебя поблагодарить за организацию сегодняшнего брокер-тура. Расскажи, зачем нужны брокер-туры?
Дмитрий Караия, руководитель подразделения Vesco Realty Country
Брокер-тур – очень полезная история, добровольно-принудительная. Одно дело, когда ты видишь это на фотографии, другое дело, ты сам увидел объект, который тебе предстоит продать.
Это в дальнейшем очень помогает общаться с конкретным покупателем по этому объекту.
Алексей Аверьянов
Как собственники относятся к брокер-турам?
Дмитрий Караия
Это во многом зависит от людей, кто занимается организацией брокер-тура. Если человек может донести собственнику, что брокер-тур прежде всего в его интересах, то всё происходит хорошо и гладко. Если собственник понимает, что брокер, который продает его дом, должен знать его продукт, то собственник дает максимально зеленый коридор.
Алексей Аверьянов
С начала лета начали ездить, каждую среду вы ездите? Ты считал, сколько объектов удалось посетить за это время?
Дмитрий Караия
За 3 месяца у нас было 12 брокер-туров, потому что мы это делаем раз в неделю. На каждом брокер-туре мы смотрим 5-7 объектов. Поэтому примерно – 60-80.
Алексей Аверьянов
Насколько такая практика распространена на рынке?
Дмитрий Караия
Я бы сказал, 50 на 50. Где-то есть брокер-туры, организованные по похожему формату, где-то нет. Я считаю, что компании, которые пренебрегают брокер-турами, недоинвестируют в свою команду. Потому что мы вкладываем в команду знания – получаем отдачу в виде сделок.
Алексей Аверьянов
Какое-нибудь напутствие дай брокерам.
Дмитрий Караия
Не отлынивайте от брокер-туров, понимайте, что инвестируете в себя эти знания, вам будет проще продавать. Если вы знаете этот продукт, видели его, то вы более эффективно будете общаться с потенциальным покупателем.
Алексей Аверьянов
Настя, ты один из наиболее активных участников брокер-туров, потому что не только ездишь и смотришь, но еще и организовываешь просмотры. Сегодня мы были на нескольких участках. Есть ли смысл смотреть участки?
Анастасия Ефимова
Есть смысл, потому что многие покупатели спрашивают, что на участке, какие деревья, лесной, не лесной, дополнительная прирезка, нет возможности добавить участок.
Когда делаем презентацию, мы как брокеры рассказываем покупателю, сразу раскладываем все варианты, которые возможны по данному участку.
Алексей Аверьянов
Сейчас есть спрос на участки?
Анастасия Ефимова
Да, многие рассматривают сейчас участки. Начинают с домов, переключаются на участки, потому что рассматривают строительство своего дома. Этот бюджет не сразу нужно выложить, а постепенно при строительстве, поэтому спрос есть, и даже большой.
Алексей Аверьянов
Лично-профессиональный вопрос, как ты выбирала машину для этой деятельности?
Анастасия Ефимова
Я задумалась…
Мне очень нравится данная машина, потому что это кабриолет. Это абсолютно другие ощущения, другие эмоции на дороге, небо над тобой.
Алексей Аверьянов
Как покупатели реагируют на такую машину?
Анастасия Ефимова
Сейчас как раз выезжали, который у нас был в Ильинском, говорит: «Шикарно, прекрасная девушка, красный кабриолет, что еще желать?». Все положительно реагируют на это.
Алексей Аверьянов
Это запоминается?
Анастасия Ефимова
Да, да.
Алексей Аверьянов
Это хороший прием такой, чтобы запомниться. Брокеров сейчас много, а вот ярких брокеров – единицы.
Настя, спасибо большое.
Анастасия Ефимова
Спасибо. Пока.
Вы уже знаете, я являюсь фанатом челленджей. Если вы пропустили или забыли про это, обязательно посмотрите предыдущий выпуск, где я говорил и поставил для себя задачу: сделать 50 подтягиваний за один подход в этом году, а также пробежать марафон в октябре. Я уже приступил к тренировкам, но времени на это не очень много.
Пока что я хотел бы вам рассказать про один из своих предыдущих челленджей. Это как мне без транспортного средства удалось разогнаться до скорости 120 км/ч. Как я это сделал – да вот так!
Это невероятные ощущения нестись по склону со скоростью легкового автомобиля, когда ты понимаешь, что одно неровное движение – и ты можешь на этом склоне своих костей не сосчитать.
Вы спросите, зачем так рисковать, ради адреналина – не только. Челленджы укрепляют
не только тело, но и душу. Попробуйте прямо сейчас поставить для себя какой-нибудь маленький челлендж. Самое главное, чтобы вы поставили для себя планку, которую обычно для себя не ставите. Чуть выше ваших предельных возможностей. Пишите в комментариях, что у вас получилось, особенно, что вы испытали, когда этот челлендж был завершен.
Алексей Аверьянов
Друзья, это рубрика «Творение» – это одна из трех составляющих моего видеоблога «Владение. Движение. Творение». Я очень творческий человек, и в свое время занимался рисованием. Был такой художник Боб Росс, который за 25 минут на телевизоре писал классные картины, шедевры. Я брал всё, что он делал, и пытался повторить, на процентов 10-15 получалось, из этого даже получались какие-то выставки.
Я решил немного тряхнуть стариной. Для этого напросился в гости к Наталье Соловьевой, художнице, которая нам оформляет и помогает с оформлением наших инвестиционных домов. Скажи, как ты начала заниматься искусством?
Наталья Соловьева
Я с детства рисовала, потом я поступила в МАХЛ РАХ. После чего поступила в институт им. Строганова. Сейчас я работаю на прекрасном телеканале «Пятница».
Алексей Аверьянов
Тебя не уволят, потому что мы на альтернативной площадке развиваем альтернативное телевидение?
Наталья Соловьева
Нет, почему же, надеюсь, я не знаю…
Я моушн-дизайнер, занимаюсь оформлением программ.
Алексей Аверьянов
Смотрю, у тебя есть какая-то заготовка. Сколько у тебя времени ушло на то, чтобы это приготовить?
Наталья Соловьева
Это я сделала в течение недели.
Алексей Аверьянов
Как рождаются идеи картин, как решаешь, какие цвета использовать?
Наталья Соловьева
Это эмоции, которые ты испытываешь. Я считаю, что абстрактное искусство максимально подходит для интерьеров. Это добавляет каких-то эмоций и развивает фантазию людей, которые наслаждаются созерцанием этих картин.
Алексей Аверьянов
Пока Наталья всё готовит, у меня есть такой фирменный фартук специально для рубрики «Творение». Я его буду периодически использовать, чтобы не запачкаться.
Наталья, мне кажется, если честно, что это уже законченная картина. то ты еще хочешь сделать, зачем ее будешь портить?
Наталья Соловьева
Продолжать можно всегда до бесконечности, что-то улучшая, что-то изменяя. Ты хочешь попробовать?
Алексей Аверьянов
Да, конечно.
Наталья Соловьева
Затягивает обычно. Получаешь в процессе максимум удовольствия.
Алексей Аверьянов
Я реально боюсь что-нибудь тебе испортить.
Наталья Соловьева
Ничего страшного совершенно.
Алексей Аверьянов
Может, и лишнее.
Может быть, мы попробуем с тобой менее готовую картину попортить?
Наталья Соловьева
Почему попортить – усовершенствовать, сделать прекрасной.
Алексей Аверьянов
О, класс, это очень похоже на то, что у меня было. Ты мне сейчас будешь инструкции давать, а я буду делать.
Наталья Соловьева
Ты побольше набираешь краски, можешь смешивать, если ты хочешь посложнее цвет. Будет очень красивое сочетание, когда подмалевок холодный и насыщенный, а ты сверху более теплыми красками, потому что они смешиваются, могут просвечивать немного.
Алексей Аверьянов
Какая красота!
Это реально успокаивает, особенно когда ты берешь много краски.
Наталья Соловьева
Это эмоции, это просто у тебя холст, на который ты выплескиваешь эмоции, негативные в конце дня или позитивные.
Плюс в определенной степени чувствуешь себя творцом. Ты же творишь. Создатель.
Алексей Аверьянов
Расскажи, как искусство связано с дизайном интерьера? У тебя же сестра – дизайнер. Она сделала два прекрасных дизайн-проекта на наших объектах.
Наталья Соловьева
Работа иногда успокаивающий эффект имеет. Каждый человек, смотря на абстрактное искусство, которое находится в интерьере – это как пятно, к которому человек подходит, если можно так выразиться, как поле для фантазии, потому что каждый человек видит в каждой работе что-то свое.
Плюс ко всему работы в интерьере создают дополнительный уют, то есть, связывают предметы, стены, мебель.
Алексей Аверьянов
Ты не думала это поставить на коммерческие рельсы, потому что есть очень много домов сейчас, которые продаются в состоянии «с отделкой», но при этом там голые стены. И было бы здорово, если была бы такая услуга на рынке: комплект картин для дома для продажи.
Наталья Соловьева
Было бы очень интересно, потому что это интересно не только для человека, предлагающего данные услуги, но и также интересно для потребителя, потому что любое искусство – это вложение средств.
Очень часто, когда ты покупаешь работы молодого художника, который всё равно с течением времени приобретает какое-то имя, то его работы увеличиваются в цене. Это уже становится капиталовложением в определенной степени.
Алексей Аверьянов
Сколько ты можешь картин в месяц делать?
Наталья Соловьева
Смотря какого размера, я люблю большие размеры. Но это маленькая.
Алексей Аверьянов
Это маленькая, я понял. Хорошо, будем мерить в больших картинах. Сколько больших картин ты можешь сделать?
Наталья Соловьева
Можно делать в неделю три работы.
Алексей Аверьянов
Покажешь что-нибудь теперь, как ты это делаешь?
Наталья Соловьева
Ладно, хорошо.
Алексей Аверьянов
Посмотри, как дерзко, сразу.
Друзья, этот мини-шедевр, к которому я приложил свою руку, но на самом деле творение Натальи, может стать украшением дома или квартиры любого из вас. Всё, что нужно сделать – это рассказать о том, как вы своими руками украсили свой дом или квартиру, буквально в нескольких предложениях. За самый интересный и креативный комментарий мы вам подарим и доставим эту картину.
Ну, а я с вами прощаюсь. Впереди нас ждет экскурсия по дому в Шульгино и катание на плавучем доме.
Это был ваш персональный гид по недвижимости и строительству. «Владейте. Двигайтесь. Творите». Пока-пока.
Алексей Аверьянов
Генеральный директор Vesco Group
Я в социальных сетях: Facebook | Instagram | VKontakte
Подписывайтесь на мой канал VDT на YouTube
Следите за новостями в Telegram - #VDT
Подразделения компании:
Vesco Realty - Продажа элитной недвижимости
Vesco Construction - Проектирование и строительство
Vesco Consulting - Девелопмент и консалтинг
