Стиль — это особый язык. Не успеешь открыть рот, а твой образ уже говорит сам за себя. Поэтому при подборе гардероба стоит задумываться, какое впечатление ты хочешь произвести на собеседника.
Иногда одежда просто выражает индивидуальность. Иногда ее подбирают стратегически, чтобы создать определенный эффект или получить конкретное преимущество, например, чтобы более эффективно провести переговоры.
Другой пример, когда речь идет о продажах. Не важно, делаешь ты это изо дня в день или отвлекаешься от привычных обязанностей, чтобы что-то продвинуть: выступить перед потенциальными инвесторами, представить новые идеи коллегам. В любом случае ты продаешь.
Когда это происходит, ты демонстрируешь не только идею или продукт, но и себя тоже. Поэтому правильная подача сделает предложение более привлекательным и убедительным. Сегодня мы расскажем, как одеваться для более эффективных продаж.
Итак, твой внешний вид должен доносить три послания:
- «Вам нужно услышать мое предложение»
- «Я вам нравлюсь и вы хотите послушать, что я собираюсь сказать дальше»
- «Вы верите мне»
«Вам нужно услышать мое предложение»
Любой опытный продавец скажет, что продажа совершается или проваливается в первые 30 секунд общения с клиентом. Настолько важно первое впечатление, которое ты произведешь. Здесь как никогда нужен правильный выбор одежды: выглядеть надо интересно, но с учетом общепринятых норм:
- Выясни, как одевается потенциальный клиент. У продавца должно быть преимущество — он должен походить на клиента, но иметь то, чего тому не хватает и что он может захотеть. Будь немного лучше людей, которым ты продаешь. Если клиент носит костюм — тоже надень костюм. Если он предпочитает повседневную и неофициальную одежду — надень спортивный пиджак и джинсы. Будучи слишком скромным, ты далеко не уйдешь. Особенно когда общаешься с представителями крупных компаний.
- Хороший продавец никогда не выглядит скучно. Если ты одет слишком просто, не похоже, что ты можешь предложить что-то уникальное. Умей зацепить. Даже если ты в очень формальной обстановке, где обязательны черные костюмы и консервативные галстуки, поэкспериментируй: добавь цветной нагрудный платок вместо белого или надень броги вместо оксфордов. Нарушай правила, но осторожно: так, чтобы люди обратили на тебя внимание. Не перегибай палку. Броги вместо оксфордов — это нормально, но кеды и сандали к костюму — это перебор.
- Добавь что-то особенное в свой образ, что может понравиться конкретному клиенту. Самые простые детали могут нести дополнительное сообщение.
- Не выгляди назойливым. Показушные запонки или часы, яркие галстуки и другие агрессивные элементы стиля отпугнут людей еще до того, как ты начнешь говорить. И это представление будет проецироваться на все, что ты в дальнейшем скажешь.
«Я вам нравлюсь»
Если ты понравишься клиенту, то отвлечешь его от лишних раздумий и сомнений. Нравиться не так-то легко. Но есть техники, которые тебе помогут:
- Теплые цвета приятней холодных, а природные тона лучше строгих черного и белого. Поэтому, например, темно-коричневый костюм понравится больше, чем темно-синий. Вспомни места, которые созданы, чтобы сделать нас «счастливей», например, фастфуд рестораны. Там эти правила особенно работают.
- Одевайся в том же стиле, что и потенциальный клиент. Как уже было сказано, нам нравятся люди, похожие на нас. Но когда ты пытаешься подстроиться под стиль клиента, не покупай новую одежду специально для этого случая. Просто осмотри свой гардероб и подбери наиболее подходящий вариант. Так ты будешь выглядеть естественно.
- Используй интересные расцветки. Галстук с мелким узором или цветочным принтом будет цеплять глаз и устанавливать взаимосвязь. Люди заинтересуются, и подсознательно будут ассоциировать свой интерес с тобой. Тот же прием можно проделать и рубашкой с пуговицами на воротнике.
- Одевайся так, чтобы подчеркнуть достоинства своего тела. Лучше закажи костюм у портного. Лишняя натянутость или висящая ткань испортят твой внешний вид.
«Вы верите мне»
Никто не купит у того, кто выглядит как обманщик. Здесь главное правило — не перестараться с предыдущими правилами:
- Не переусердствуй с принтами и узорами. Держись подальше от яркой клетки или полоски.
- Не носи нарочито дорогой костюм. Качество важно, но не стоит его слишком подчеркивать. Качественная шерсть — отлично, суперизящный костюм-тройка — перебор.
- Минимум украшений. Мужчины, которые перегибают с часами и кольцами, не выглядят искренними.
- Дьявол кроется в деталях. Обувь должна быть чистой, рубашка — глаженой. Если ты наряжен с иголочки, но пренебрегаешь аккуратностью, ничего не выйдет. Все догадаются, что ты пытаешься казаться тем, кем не являешься.
Люди покупают не только твой товар или идею, они покупают и то, как ты себя подаешь. Как говорится, встречают по одежке.
Оригинал: The Art of Manliness
Больше на нашем сайте: The Art Of Manliness по-русски
