Продать лыжи зимой так же просто, как и велосипед в начале теплого сезона. Но что делать, если товар, который вы выставляете на продажу не сильно популярен и желающие его купить не выстраиваются в очередь? Как быть, если вам позарез надо избавиться не от сезонной спортивной экипировки или старого дивана за самовывоз, а, например, от слона? Вот несколько советов, которые позволят провернуть это дело в социальных сетях быстро, выгодно и весело.
Удивляйте и развлекайте
Мы привыкли, что все большое и редкое стоит дорого, а мелкое и расхожее — дешево. Это знание укладывается в наш привычный шаблон, и мы воспринимаем его как обыденный ход вещей. Все меняется, когда цена на товар внезапно из него выбивается. Скажем, за шикарную виллу просят не миллион, что было бы понятно, а всего один доллар. Или ставят цену в сто тысяч за коробок спичек. Подобные предложения привлекают внимание и вызывает желание поделиться курьезной информацией с окружающими. Люди их перепощивают, и так рождается вирусная реклама.
Но вернемся к слону. В России, как и во всем мире, существует рынок экзотических животных, предлагающий кого угодно - хоть миссисипскую рыбу-аллигатора, хоть черта лысого обыкновенного, хоть живого слона из Борнео. Стоимость слона колеблется от 2 до 12 миллионов рублей, что оправданно, потому что слон — большой и везти его издалека. Но стандартный путь нас не интересует, и мы смело ставим ценник, например, в одну тысячу рублей. Предвосхищая ваше недоумение, скажем, что действительно продавать слона за такую смешную сумму мы не предлагаем. Это лишь первый этап многоходовки, и его функция — рекламная. Нам нужно привлечь к процессу как можно больше людей — так мы повышаем шансы найти реального покупателя, то есть пока ловим широкой сетью, или точнее — широкой социальной сетью.
Наконец, находятся первые желающие. Тогда, предварительно объяснив всем, что «вас много, а слон один», вы начинаете аукцион. Очень важно постоянно освещать его ход, подробно останавливаясь на личности очередного участника. Все действо должно быть максимально открытым, публичным и напоминать сериал, за которым интересно следить и финал которого (в нашем случае окончательная цена) невозможно прогнозировать. При правильной организации медийной стороны процесса, слона вы рано или поздно продадите за нужную сумму.
Сегментируйте и выбирайте
«Не каждому мальчику доверят красить забор» — эта цитата из «Приключений Тома Сойера» знакома многим с детства. Для тех, кто не в курсе, поясняем. Тому поручили крайне неприятную работу, с которой никто не хотел ему помочь. Но хитрец повернул дело так, что в итоге к забору выстроилась целая очередь из помощников.
Выражаясь современным языком, Том сфокусировал внимание аудитории не на объекте (заборе) и не на процессе (покраска), а на личности исполнителя, представив его как исключительного и важного (не каждому мальчику). Людям хочется быть особенными, и они готовы за это платить (и совершать прочие глупости).
Приемом Тома Сойера можно воспользоваться и для продажи слона. Сделайте акцент не на «ходовых качествах» великана джунглей, а на свойствах его потенциальных владельцев. Причем так, чтобы не соответствовать вашим требованиям покупателям было обидно или неловко. Скажем, объявление «Продам слона только красивой девушке» или «Только опытному в интимной сфере мужчине» провоцирует покупателя признаться в своих недостатках, а кому же такое понравится? Лучше уж купить слона.
Токенизиуйте
В дословном переводе на русский язык слово «токен» означает ярлык. Это слово хорошо понятно пользователям компьютеров. Скажем, вы вешаете на рабочий стол своего ноутбук ярлык папки, которой постоянно пользуетесь. При этом папка никуда не перемещается, а находится в той же директории, где и была создана. Папка - ваш реальный актив, а ярлык — ее цифровая версия, или токен. Токенов может быть любое количество (ярлыки папки можно развесить хоть в каждой директории), процесс разделения реального актива на виртуальные части называется токенизацией.
Слон целиком — актив не просто реальный, но и очень большой и дорогой. Разделить его на части, по крайней мере, пока он живой, невозможно. Токенизация слона позволяет продавать его в розницу, причем накрошить из него токенов можно сколько угодно. Правда физически слон будет находится там же, где и был. Но в токенизацию можно включить расходы на аренду комфортабельного ангара, содержания и корма, а также услуги специального человека, который будет еженедельно рассылать фотографии животного всем его бесчисленным владельцам.
Смейтесь и плачьте
Сегодня почти любой грамотный текст о продаже чего-либо начинается с душещипательной истории. Сторителлинг как инструмент коммуникации с читателем нужен чтобы, грубо говоря, «пробить на эмоцию». Эмоция приводит к личной вовлеченности, а та, в свою очередь, к приобщению, то есть к покупке.
Начните процесс продажи слона издалека — рассказывайте о нем истории, обязательно заряженные чувствами. Дайте слону имя, придумайте характер, создайте из него полноценного персонажа. На самом деле, это проще, чем кажется — надо лишь дать волю фантазии и немножко почитать Киплинга. Поверьте, слон не будет против даже если вы назовете его Барсиком и будете вести его блог от первого лица.
Когда блог слона Барсика наберет достаточную аудиторию, можно выставлять его на продажу, которую тоже лучше закамуфлировать под нечто эмоциональное. Например, после заголовка «Спасите Барсика» может следовать остросюжетный триллер про то, как несчастный слон спасается от браконьеров-каннибалов в заповеднике Куала Гандах в Малайзии. Краски истории должны трагически сгущаться, логично подводя читателей к мысли, что единственная возможность для Барсика остаться в живых — это срочно эвакуироваться в Россию.
Впрочем, история может быть и другого характера. Хорошо сработает романтическая линия — подругу Барсика увезли в московский зоопарк и для воссоединения влюбленных… ну вы понимаете.
Кстати, все четыре способа легко комбинируются. Главное, чтобы покупатель в качестве добавленной стоимости получал качественное, разухабистое шоу.
Иначе сегодня слона не продать.