Вторичный рынок жилья характеризуется высоким уровнем конкуренции, поэтому покупателей волнует вопрос, как торговаться при покупке квартиры? Недобросовестные риэлторы намеренно завышают цену, если видят в приобретаемом жилье преимущества. Например, близость станции метро или расположение около леса. Чтобы не переплачивать, важно знать, как торговаться при покупке квартиры на вторичном рынке жилья.
Анализ рынка
Сначала нужно определиться с предельной суммой, за которую может быть приобретено жильё. Способ покупки (оплата наличными, ипотечный кредит и т.п.) не так важен, как определение максимальной цены, выход за пределы которой недопустим.
ВАЖНО. Производить расчёт суммы нужно без учёта возможной скидки, так как попадаются продавцы, принципиально не снижающие цену за квартиру.
Когда максимальная цена определена, нужно проанализировать рынок: просмотреть объявления о продаже жилья и выбрать подходящие предложения. Некоторые продавцы указывают, что возможен торг. На это следует обратить внимание, ведь так можно понять, выйдет ли получить скидку.
Когда уместен торг
Когда найдено подходящее объявление с возможностью торга, возникает вопрос, как правильно торговаться при покупке квартиры. Итак, ситуации, в которых можно добиться скидки:
- В стоимость квартиры со скидкой уже входит сумма, которую продавец готов уступить. Заметно это, если посмотреть аналогичные предложения по продаже недвижимости и сравнить цены.
- Продавец не обладает знаниями о реальной цене квартиры на рынке, поэтому сделает скидку на изначальную стоимость.
- Безопасный для покупателя вариант получения скидки – срочная продажа недвижимости. Продавцу как можно скорее требуются деньги, поэтому он готов уступить в стоимости.
- Участились случаи, когда квартира давно продаётся без скидки, но не нашла покупателя. Хозяина недвижимости одолевают сомнения относительно того, сможет ли он продать её, поэтому он либо снижает цену, либо делает торг уместным.
- Иногда с квартирой имеются проблемы, например, она могла быть получена незаконным способом. Тогда продавец намеренно занижает цену и идёт на уступки, лишь бы продать квадратные метры. В такой ситуации следует соблюдать бдительность.
Нужно понять, на каком основании продавец не против договориться о снижении цены. После этого можно приступать к самим торгам.
Помощь при торге
После того, как выбран желаемый объект недвижимости, можно приступать к торгам. Снизить цену на квадратный метр жилья могут помочь многие факторы, тем самым отвечая на вопрос, на сколько можно сторговаться при покупке квартиры. Стоит подробнее рассмотреть каждый из них.
Недостатки квартиры
О недостатках нужно говорить смело, но не «перегибая палку». Продавцу нужно дать понять, что квартира интересна, но хотелось бы приобрести её за меньшую цену. Недостатки могут быть следующие:
- Квартира находится на первом или последнем этаже здания.
- Недалеко от дома находятся трамвайные пути, издающие излишний шум.
- Комнаты слишком тёмные из-за деревьев за окном.
- Потолки находятся слишком низко, а межкомнатные проходы недостаточно широкие.
- Квартира не отремонтирована.
- Дом, в котором располагается жильё, находится в ветхом состоянии.
Лояльное отношение к продавцу
Встречаются ситуации, когда владелец продаваемой недвижимости после заключения сделки хочет переселиться в другую квартиру, но пока не нашёл подходящий вариант. Покупатель может согласиться подождать, если продавец снизит стоимость.
Необходимость в быстрой продаже
Продавец может быть заинтересован в быстрой продаже недвижимости по ряду причин. Нужно поговорить и узнать, готов ли он продать квартиру прямо сейчас, но по заниженной цене. Скорее всего, хозяин согласится.
Недвижимость давно стоит на продаже
Если уже долгое время объявление о продаже одной и той же квартиры появляется в поле зрения, можно акцентировать внимание на данном факторе. Продавец уступит в цене, если квартира будет куплена оперативно.
Продаётся такая же, но дешевле
Если покупатель нашёл аналогичную квартиру на продаже, но меньшую в цене, стоит намекнуть продавцу, что договор будет заключён с тем, кто сделает большую скидку. В некоторых случаях владельцы готовы пойти на уступки.
Во время торга важно держаться уверенно. Только при этом условии получится договориться на скидку.
Что поможет в получении скидки
Покупатель и продавец находятся во взаимовыгодных условиях: одному требуется купить жильё, другому – продать. Чтобы владелец согласился на условия покупателя, можно предложить следующее:
- Оплата наличными. Это быстрее и надёжнее, поэтому продавцы охотнее торгуются.
- Покупка квартиры без участия посредников.
- Самому оформить все необходимые документы для сделки, если присутствие владельца необязательно.
- Помочь хозяину квартиры найти новое жильё.
- Сказать, что есть возможность подождать, пока будет найдена новая квартира для переезда.
Из-за большой конкуренции на рынке недвижимости нельзя однозначно сказать, кто должен уступать в конкретной ситуации – покупатель или продавец.
Итак, при обнаружении недостатков в приобретаемой квартире можно смело требовать скидку. Но нужно «соблюдать дистанцию» и не давить слишком сильно, чтобы владелец не начал искать другого покупателя. Нужно держать спокойный, сдержанный тон общения. Также важно изучить предложения в нужном районе, чтобы привести стоящие аргументы для снижения стоимости.
Рекомендуем Ознакомиться со статьей: Как получить квартиру в ипотеку в Сбербанке в 2018 году: основные программы, обзор процентных ставок.