Строго говоря, чаще этим приёмом пользуются недобросовестные продавцы квартир. Но риэлторы здесь тоже при делах – именно по их наводке собственники делают ремонт и тут же начинают продавать квартиры.
Суть приёма
Вы ищете себе квартиру. Вот вам попадается вариант с очень хорошим ремонтом, если судить по фото. Вы дозваниваетесь до продавца. Риэлтор на том конце провода объясняет, что ремонт сделан недавно. Делали «под себя». Да, всё хоязява поменяли. Проводку, трубы, окна. Сделали современные системы освещения и кондиционирования. В общем, «заезжай и живи».
Вы заинтересованы и заинтригованы. Договаривайтесь о просмотре. В квартире мало мебели и кажется, что площадь даже больше, чем по документам. Ремонт действительно отличный. Как минимум, лет на 5 хватит.
Вам все нравится. Вы интересуетесь, какие документы на квартиру и слышите ответ агента: бабушка/дедушка оставил(а) в наследство это квартиру по завещанию своему сыну».
Ну наследство, так наследство. Вы еще раз осматриваете квартиру и выходите с просмотра окрыленными.
Вы звоните риэлтору продавца и предлагаете внести аванс при условии, что продавец снизит цену на 2 процента от рекламной.
Риэлтор перезванивает вам и говорит, что на 2 процента продавец не готов снизить цену. Но может предложить 1%. И это последнее слово продавца.
Вы, подумав пару часов, соглашаетесь на условия продавца.
На авансе продавец выглядит вполне адекватно. Вы еще более уверенны в сделке, когда вносите совсем небольшую сумму лично собственнику, а не агентству недвижимости.
Сделка проходит быстро и без малейших проблем. Вы поучили отличную недвижимость за очень вменяемые деньги.
Но через полгода вы получаете повестку в суд. Ознакомившись с исковым заявлением, вы понимаете, что продавец был лишь одним из претендентов на квартиру своей бабушки/дедушки
И теперь один из обделенных возможных собственников подаёт в суд, приводя доводы о своём полном неведении о сделке и своём праве требовать часть квартиры, обладателем которой вы стали.
Теперь вас ждет судебные разбирательства с далеко неоднозначными итогами.
В чем обман
Есть несколько вариантов этой схемы.
1) Получив квартиру по наследству, собственник делает в ней ремонт. Качественный. Как говорится – «для себя».
Но в какой-то момент он узнаёт о другом наследнике, который собирается оспаривать его право на квартиру. Проконсультировавшись с юристами, риэлторами или адвокатами, он решает по-быстрому продать квартиру.
Указывая в рекламе цену чуть выше рынка и еще торгуясь.
Квартира находит покупателя, продавец получает деньги и теперь вся головная боль ложится на нового собственника. То есть на вас.
2) Продавец сразу узнал, что его праву собственности угрожают другие наследники.
Поэтому он решает быстро «скинуть» квартиру. В этом варианте в квартире делается быстрый косметический ремонт. И квартира уходит по цене, чуть ниже рынка.
3) Продавец, получив квартиру в наследство не совсем законным путем, решает быстро продать.
Он находит риэлтора, который специализируется на подобных схемах. По совету своего агента, продавец быстро делает ремонт в квартире. А агент выставляет ее на продажу.
Во втором третьем варианте схемы, с момента получения права собственности на квартиру до ее продажи проходит не более 3-4 месяцев.
В первом случае, ремонт может занимать годы, но сама продажа осуществляется также быстро. Чтобы ущемленный в свои правах другой наследник не успел подать в суд.
На чем основан приём
На вечном желании получить большее за меньшие деньги.
А также на великой силе визуальной информации, которая может подавлять логику.
Красивый (и особенно – качественный) ремонт в квартире с лёгкостью забьёт логичный вопрос «Зачем продавать квартиру, в которой только собственник сделал ремонт? Ведь стоимость ремонтных работ никогда не отбиваются на 100% при продаже!»
Но логика покоится на последнем месте, когда в голове светящейся рекламой светится визуальный ряд квартиры. Чистой и светлой. Только что отремонтированной.
И наследство в этом случае многих уже не смущает.
Тем более, продавец и его риэлтор здорово «ведут» вам по сделке. Не соглашаются сразу на предложенную вами цену. На авансе быстро и четко объясняют почему продаётся квартира именно сейчас. Вы, словно в песок барханов, постепенно погружаетесь в сделку.
И чем глубже вас засасывает, тем менее критично вы воспринимаете ситуацию по продаже квартиры.
Как избежать обмана?
Самое простой (оно же – самой действенное) – никогда не покупать квартиру, если в переходе прав собственности на неё есть хотя бы одно наследство, договор пожизненного содержания или дарение.
Таким простым образом вы сразу отсечете до 90% всех возможных проблем с юридической частью истории квартиры после её покупки
Все остальные способы – решение наполовину. Невозможно даже при самой тщательной проверки юридической истории квартиры найти все риски, которые возникают при и наследстве.
Вывод
Как только вы увидите на рынке реально классную по внешнему виду квартиру, не спешите её приобретать.
Тщательно проверьте всю подноготную этого объекта недвижимости. И только после этого принимайте решение – готовы ли вы принять на себя риск потери права собственности после её приобретения в обмен на хороший или даже отличный внешний вид.
Подписываетесь на канал «Риэлтор не нужен!»! Жмите «Нравится и делиться с друзьями!
