Проблемы ценообразования и поставок в сеть. Курс на объединяющие торговые площадки
Виктор Семкин, генеральный директор агрохолдинга Московский, рассказывает об актуальных проблемах ценообразования на рынке тепличного хозяйства. Как эксперт представляет решение проблемы?
«В прошлом году прибыль у нас составила 4% по году. Она очень скромная, небольшая. В этом году, мы думаем, что она будет гораздо меньше, потому что тенденции из года в год повторяются, несмотря на рост всех этих составляющих, которые я перечислил».
Например, на сегодняшний день Московский продает огурцы дешевле, чем в прошлом год, примерно на 15%. Сложно увеличивать прибыль, когда складываются такие тенденции: отсутствие структурированности, тяготение к хаотичному непродуманному производству, повышение цен на электроэнергию, отсутствие дотаций и финансирования для разработки теплиц полного цикла, ориентация федерального ретейла на максимально низкую цену.
«Поставка во все крупные сети, а 80% продукции мы поставляем туда, проходит по торгам. Но эта система работает на понижение. То есть сети, не видя продукт, не понимая, какого он качества, во главу угла закупки ставят цену, поэтому, играя на понижение, сети добиваются того, что забирают объем по самой низкой цен, и, если у тебя происходит затаривание, если ты не можешь свой объем продать в другие сегменты, такие как локальные магазины, частные клиенты, в другие регионы перенаправить вектор. То ты вынужден продавать по этим бросовым ценам».
Для реабилитации ситуации, считает Виктор Семкин, необходима структуризация и объединение хозяйств в рамках торговых площадок, которые смогут соответствовать всем требованиям современных рынков, а также коренная перестройка существующей сегодня системы продаж.
«Я считаю, что существующая система продаж, особенно с крупными федеральными сетями, себя изжила, она устарела и не отвечает современным требованиям. Решить эту проблему могут только новые торговые площадки. Например, такая торговая площадка, как АГРО24, которая уже объединила достаточно большое количество производителей и пытается правильно структурировать и рынок, и взаимоотношения игроков на этом рынке. И мы готовы присоединиться к этому пулу производителей, которые работают на этой площадке».
О мнении эксперта в отношении проблем неструктурированности рынка мы писали ранее в статье Почему мы едим зимой только импортные овощи?
Мнение Виктора Семкина о других проблемах рынка вы можете посмотреть тут
А полное видеоинтервью тут
Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить новые экспертные мнения о продовольственном рынке ;)