В августе 2021 года я поменял позиционирование и начал работать с новой для себя аудиторией: продюсерами, маркетологами и digital-специалистами. В это время я собирал стабильные группы экспертов в нише фитнес и зарабатывал около 300 тысяч рублей, а новая аудитория воспринимала меня со скрипом.
До одной фразы, которую я услышал от сокурсника на тот момент в другом наставничестве, легенды распаковки и продаж — Александра Косинского.
Читай статью, если хочешь, чтобы твои консультации заканчивались точно также. Реакции на первую продажу всегда бесценны👇
Немного неожиданно, но сегодня я сам выступаю в роли кейса у человека, который одной бронебойной фразой повышает уверенность и ценность меня и моих учеников - Саша, речь о тебе. Этот мужчина:
- в продажах уже более 17 лет
- самая крупная сделка 58.000.000 рублей
- распаковывает сильных наставников и простыми словами объясняет, как упаковать их ценность
- за одни разбор повысил конверсию продающих консультаций на 30%
Я помню момент, когда в инстаграме начало пестрить СУПЕР УНИКАЛЬНОЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ, которое почти каждый написал у себя в шапке профиля: “Я наставник и вывожу на 300 тысяч. Покупай, торопись, не толпись😂”
В моем третьем потоке наставничества, мы столкнулись с тем, что ученикам не хватает глубокой распаковки(НЕ как у Афониной), которая будет затрагивать три фундаментальные вещи:
- распаковка экспертности и создания уникального позиционирования, которое выделит тебя из зоны банерной слепоты
- распаковка продукта, который будет продавать себя сам
- распаковка идеального клиента, которого ты будешь читать, как открытую книгу и с кайфом доводить до результата
На основе распаковки я и мои ученики составляют свои уникальные фишки, которые отличают нас от 99% наставников на рынке.
Через неё каждый закладывает твердый фундамент экспертности и личности, который выведет на 1.500.000р+👇
И у меня получилось захапать Сашу к себе в команду, чтобы он занялся точечно распаковкой и советами по продажам мне и моим ученикам.
А после первой недели работы с ним я понял, что не ошибся 👇
Но роль Саши в продукте, не заканчивается распаковками👇
Чтобы продавать на консультациях, они должны быть не только ценными, но и общаться вы должны со своим клиентом, как с другом. Приятная и расслабленная беседа, продаст тебя как эксперта лучше, чем любой ментальный триггер.
С тобой должно быть в первую очередь комфортно, а уже дальше разговор должен строиться на языке клиента. Не на каком-то птичьем языке, а именно языке выгод ДЛЯ КЛИЕНТА.
Вроде все так понятно, но используют это единицы. Вот посмотрите инсайт моей ученицы Маши после тренировки по продажам от Саши👇
Зачем нужны эти тренировки?
Да все просто, чтобы ПРОДАВАТЬ КАЖДОМУ ВТОРОМУ.
Мы отрабатываем консультации, разбираем записанные разговоры, чтобы их докручивать. Саша помогает в вопросе: “Как выгоднее донести ценность и продать свою экспертность клиенту?”
Мы разбираем, как поступать в сложных ситуациях, как отрабатывать возражения, наглядно показываем, что не досказали клиенту.
После этого каждый ученик держится уверенно, легко и играючи ведет диалог. Саша выводит консультации на новый уровень, он ВЛЮБЛЯЕТ В ПРОДАЖИ каждого.
Ученики получили в его лице советника по продажам, который сопровождает их в потоке, и к которому всегда можно обратиться за помощью👇
Хочу поблагодарить Сашу за его помощь, после нашей первой тренировки я продал наставничество на 100.000 рублей девушке, которая подписалась на меня 2 часа назад. Вот прям в моменте, он мне дает пару советов, далее мы разговариваем по телефону с девушкой и она покупает. ДАЖЕ БЕЗ ПРЕЗЕНТАЦИИ ПРОГРАММЫ.Вот мои неправильные действия👇
Я скинул Саше запись своей консультации и в ответ получил голосовое сообщение на 18 минут, после которого мои продажи вышли на новый уровень.
Это было именно то голосовое сообщение, которое ты никогда не поставишь на скорость x1.5-2, а будешь впитывать каждое слово. Консультации Саши обладают дополнительной ценностью, потому что буквально одна фраза, один совет, одна поправка, приводят эксперта к быстрому и ощутимому результату в моменте.
Не буду прикладывать миллион отзывов, оставлю один короткий, который полностью описывает, как пройдет твоя с ним стратегическая сессия👇
Каждый эксперт в моей команде, который проводит стратегические консультации имеет многолетний практический опыт в продажах и подбирает каждому свой индивидуальный план масштабирования на 1.5🍋+.
Саша увеличил конверсии продаж мне и моим ученикам, а даже плюс пару процентов для ниши наставничества — это сотни тысяч дополнительной прибыли.
Если ты хочешь получить полный разбор бесплатно и услышать фразу(а может быть и не одну), которая принесет тебе X к прибыли, то 🔥 Жми на кодовое слово ЛЕГЕНДА 🔥 , чтобы записаться на консультацию и добавить свой скрин в нашу копилку 😉
А чтобы не потерять Легенду, нужно обязательно подписаться на его соцсети, где уже лежит контент полезнее, чем на некоторых платных курсах👇
Разрешенная😇 синяя соцсеть → http://vk.com/kosinskiy_aa
Запрещенная😈 розовая соцсеть → https://instagram.com/kosinskiy_aa?igshid=YmMyMTA2M2Y=